NEGOCIACIONES INTERNACIONALES Y TRANSCULTURALES

LA CANTIDAD DE NEGOCIACIONES INTERNACIONALES HA AUMENTADO EN LOS ULTIMOS 20 AÑOS
NEGOCIAR A TRAVES DE LAS FRONTERAS CON PERSONAS DE PAISES Y CULTURAS DIFERENTES
LA CULTURA QUE SE REFIERE A LOS VALORES E IDEAS QUE COMPARTEN UN GRUPO DE PERSONAS
1. LAS PERSONAS PUEDEN TENER MAS DE UNA CULTURAS
  1. ESTAS CULTURAS PUEDEN SOBREPASAR LAS FROTERAS NACIONALES
LAS NEGOCIACIONES SE DAN EN UN CONTEXTO MAS AMPLIO Y MAS COMPLEJO
1. ESTA COMPLEJIDAD AUMENTA CUANDO INTERFIEREN LAS CULTURAS DE MAS DE UN PAIS
EL ARTE EN UNA NEGOCIACION DE DA CUANDO:
1. DECIDIR QUE ESTRATEGIA APLICAR A CADA CASO
2. ELEGIR LOS MODELOS Y PERSPECTIVAS PARA AUMENTAR EL ENTENDIMIENTO CULTURAL
  1. PERMITIENDO A LOS NEGOCIADORES INTEGRAR UN SOLIDO PORTAFOLIO DE HERRAMINETAS PARA NEGOCIAR
    1. AFINANDO SUS EXPERIENCIAS
3. AÑADEN UN GRAN NIVEL DE COMPLEJIDAD
  1. ES FUENTE DE FRUSTRACION PARA MUCHOS NEGOCIADORES TRANSCULTURALES
Phatak y Habib SUGIENREN QUE EN LAS NEGOCIACIONES INTERNACIONALES INFLUYEN DOS CONTEXTOS GENERALES
1. CONTEXTO AMBIENTAL
  1. EXISTEN SEIS FACTORES QUE HACEN QUE LAS NEGOCIACIONES INTERNACIONALES SEN MAS COMPLICADAS
    1. PLURALISMO POLITICO Y LEGAL
    2. ECONOMIA INTERNACIONAL
    3. GOBIERNOS EXTRANJEROS
    4. LA IDEOLOGIA
    5. LA INESTABILIDAD
    6. LA CULTURA
    7. SE IDENTIFICA UN FACTOR ADICIONAL
      1. LOS INTERESES EXTERNOS
2. CONTEXTO INMEDIATO
  1. Phatak y Habib, DESTACAN QUE ESTE CONTEXTO TIENE UNA INFLUENCIA IMPORTANTE EN UNA NEGOCIACION
    1. PODER RELATIVO DE UNA NEGOCIACION
      1. CANTIDAD DE ACCIONES QUE CADA PARTE ESTA DISPUESTA APORTAR A LA NUEVA EMPRESA
        LA PARTE QUE TIENE MAS ACCIONES TIENE MAS PODER
        ACCESO ESPECIIAL ALOS MERCADOS
    2. NIVELES DE CONFLICTO
      1. EN UNA NEGOCIAICION INTERVIENEN TANTO LOS NIVELES CONFLICTO Y EL TIPO DE INTERDEPENDENCIA
    3. RELACIONES ENTRE LAS PARTES
    4. RESULTADOS DESEADOS
    5. INTERESADOS INMEDIATOS
UN ENFOQUE PARA ENTENDER LA CULTURA SE CONCENTRA EN:
1. COMPRENDER LAS NORMAS Y VALORES PRONCIPALES
2. LUEGO DESARROLAR UN MODELO BASADO EN EL IMPACTO QUE TIENE EN LAS NEGOCIACIONES
  1. SE COMPARAN Y SE DETERMINAN LAS DIFERENCIAS DE CADA UNA DE LAS CULTURAS
MODELO DE LAS DIMENSIONES CULTURALES DE HOFSTEDE
1. INDIVIDUALISMO COLECTIVISMO
2. DISTANCIA DE PODER
3. EXITO PROFESIONAL
4. PREVENCION DE INCERTIDUMBRE
LA CULTURA COMO DIALECTICA
1. CREA METAFORAS DE NEGOCIACION PARA ENTENDER MEJOR LAS NEGOCIACIONES
LA CULTURA EN CONTEXTO
1. RECONOCEN EL COMPORTAMIENTO HUMANO
  1. NO ESTA DETERMINADO POR UNA SOLA CAUSA
ELECCION DE LOS NEGOCIADORES
1. EXISTEN CIERTOS CRITERIOS PARA DETERMINAR LOS PARTICIPANTES
  1. CONOCIMIENTOS
    1. EXPERIENCIA
  2. CONEXIONES FAMILIARES
  3. GENERO
  4. EDAD
2. PROTOCO
3. COMUNICACION
4. SENSIBILIDAD AL TIEMPO
5. PROPENSION AL RIESGO
6. GRUPOS O,PERSONAS
ESTRATEGIAS FRENTE ALAS DIFRENCIAS CULTURALES
1. COMPRENDER LA OTRA CUTURA
2. ADAPTACION
3. CONOCIMIENTO DE LA OTRA CULTURA
4. ESTRATEGIAS UNILATERALES
  1. EMPLEAR AGENTES
  2. ADPTARSE AL OTRO ENFOQUE
5. ESTRATEGIAS CONJUNTAS
  1. INCORPORAR UN MEDIADOR
  2. INDUCIR AL OTRO NEGOCIADOR
  3. AJUSTE COORDINANDO

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	Erstellt von claudia ramirez vor etwa 8 Jahre