Presupuesto de ventas

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ARACELLY ALCALDE
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ARACELLY ALCALDE
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Zusammenfassung der Ressource

Presupuesto de ventas
  1. Debe estar fundamentado en un:
    1. Pronóstico de Ventas
      1. Es la base fundamental del plan presupuestario para crear:
        1. Presupuesto de Producción
          1. Presupuesto de materiales
            1. Presupuesto de Gastos
              1. Presupuesto de Costos totales
                1. Presupuesto de MOD y CIF
                  1. Presupuesto de Efectivo
                    1. Estados Financieros Presupuestados
                    2. Su precisión puede verse afectada por:
                      1. Situación de la industria
                        1. Conocimiento de los planes de la competencia
                          1. Variables económicas
                            1. Impacto tecnológico
                              1. Políticas gubernamentales
                              2. Se puede calcular mediante las siguientes técnicas:
                                1. Técnica de descomposición
                                  1. Pasos:
                                    1. Hacer un análisis de las condiciones generales del entorno
                                      1. Calcular el potencial del mercado de la industria
                                        1. Determinar la participación de la empresa en el mercado
                                          1. Hacer un pronóstico de ventas para el producto
                                            1. Basado en el pronóstico de ventas, elaborar el proyecto de presupuesto operativo de la empresa
                                          2. Técnica de construcción
                                            1. Métodos de juicio
                                              1. La opinión ejecutiva
                                                1. Método Delphi
                                                  1. Compuesto de la fuerza de ventas
                                                  2. Métodos de conteo
                                                    1. Encuesta de intención de compra de los clientes
                                                      1. Ventajas
                                                        1. Rápido
                                                          1. Económico
                                                            1. Buena predicción
                                                              1. Hecho por los mismos clientes
                                                              2. Desventajas
                                                                1. Intenciones inexactas
                                                                  1. Clientes no cooperan
                                                                    1. La demanda de bienes industriales generalmente está en función de la demanda de los bienes de consumo
                                                        Zusammenfassung anzeigen Zusammenfassung ausblenden

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                                                        Ricardo Vesga
                                                        COSTOS Y PRESUPUESTOS
                                                        Cesar Abad Donosso
                                                        COSTOS Y PRESUPUESTOS
                                                        Walter Fandiño
                                                        CURSO COSTOS Y PRESUPUESTOS UNAD
                                                        Mauricio Nieto
                                                        Costos y Presupuestos
                                                        Silvestre H
                                                        COSTOS Y PRESUPUESTOS
                                                        luis.amado
                                                        Contenido Costos y Presupuetos
                                                        Alejandro Murillo
                                                        Reconocimiento del aula
                                                        lauguiba
                                                        COSTOS Y PRESUPUESTOS
                                                        carlos andres mo5509
                                                        Costos y Presupuestos
                                                        santiago_1513
                                                        COSTOS Y PRESUPUESTOS
                                                        Mauricio Luna