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Compliance Techniques: Getting People to Say Yes

Beschreibung

Here's a map of techniques to sell or plan something.

Mindmap von Mejiia Jn, aktualisiert more than 1 year ago

	Erstellt von Mejiia Jn vor etwa 8 Jahre

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Zusammenfassung der Ressource

Compliance Techniques: Getting People to Say Yes

Four Techniques
1. The Foot in the Door
  1. Small ask to a big one
2. The Door in the Face
  1. Big ask to a small one
3. The Low Ball
  1. Original purpose then change
4. That's Not All
  1. Make attractive a product to sell
Striking Results
1. Few people declined to the techniques
2. High percent of people were tempted by the techniques
Researchers found the techniques to make people agree to buy or participe in a plan
1. To salescar men
2. To con artists

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