Zusammenfassung der Ressource
LA SINERGIA MARKETING-MERCHANDISING
- EVOLUCIÓN DEL
MARKETING
- MEZCLA DE ARTE Y CIENCIA
- BUSCA
- POSICIONAMIENTO
Y LIDERAZGO EN EL
MERCADO
- SATISFACER
NECESIDADES EN
EL MERCADO
- ETAPAS: FORTALEZAS
- PRODUCCIÓN
- VENTAS
- MARKTING
- SOCIAL
- FORMULA DE EXITO FRENTE A LA
COMPETENCIA
- RESULTADOS DE
CONSEGUIR CLIENTES
Y CONSERVARLOS
- EXITO = CONSECUCIÓN + CONSERVACIÓN
- ESTRATEGICO
- FUNCIONES
- DESCRIBIR EL MERCADO
- SEGMENTAR
- EVALUAR
- FORMULAR
ESTRATEGIAS
- IDENTIFICAR LA
COMPETENCIA
- IDENTIFICACION
- CLIENTES CLAVE
- TAREA PRIMORDIAL
- REALIZAR
- LISTA DE
CLIENTES
LEALES Y
RETABLES
- CLIENTES QUE
VALORAN EL
PRODUCTO
- DIAGNOSTICOS
DE CLIENTES MAS
VALIOSOS
- ANALIZAR
CLIENTES QUE SE
HAN PERDIDO
- CAPACITACIÓN DE
PLAN PARA TODA LA
COMPAÑIA
- MARKETING Y
MERCHANDISING
- MARKETING
- SATISFACER
NECESIDADES
- MEDIO DE
VENTA
- DESCUBRIR
- DEMANDA
- OFERTA
- RESALTAR
ATRIBUTOS DEL
PRODUCTO
- MERCHANDISING
- COMPONENTE DEL
MARKEITNG
- MANERA DE
ADAPTARSE AL
MOMENTO
- RESALTA ATRIBUTOS DEL
ESTABLECIMIENTO
- MERCHANDISING Y PUBLICIDAD
- DAN A CONOCERLA
EXISTENCIA DE UN
PRODUCTO
- VENTAJAS,
BONDADES,
BENEFICIOS Y
POSICIONAR
- HACER MAS EFICAZ
EL CONTACTO
ENTRE
- VENDEDOR - PRODUCTO
- SERVICIO - CLIENTE
- PUNTO DE COMPRA O VENTA
- DECISIONES REALES DE COMPRA
- SITIO DONDE SE ENCUENTRAN
- PRODUCTOS
- SERVICIOS
- EVENTOS
- MANERA
DE
- RESALTAR, EVIDENCIAR Y
POSICIONAR
- UN PRODUCTO
- MEDIOS PUBLICITARIOS
- TV
- EL COSTO ES ELEVADO Y EL
COMERCIAL DEBE SER REPETIDO
VARIAS VECES
- 70% VISUAL - 20% AUDITIVO - 10% DEMAS
SENTIDOS
- RADIO
- MEDIOS NACIONALES, REGIONALES Y
LOCALES
- LA ATENCIÓN DEL CLIENTE SE
DESVIA
- ES CORTO Y NECESITA REPETICIÓN
- PRENSA
- EL MENSAJE PARA NUEVOS
PRODUCTOS
- TIENEN MALAS IMAGENES
- LOS ANUNCIOS NO SE LEEN
- REVISTAS
- ANUNCIOS Y MENSAJES
- MERCHANDISING Y DISTIBUCIÓN
- NUMERICA Y PONDERADA
- CAMINO SEGUIDO POR EL PRODUCTO
- MERCADEO BASICO
- COLOMBIA - BOGOTÁ
- PRINCIPALMENTE ALMACENES
SEARS Y COLSUBSIDIO
- 80
- APARECIO
- OLIMPICA - SAO - EXITO
- 90
- APARECIO
- MAKRO
- FUNCIONES ADQUISITIVAS
- GESTIÓN DE CADENA DE ABASTECIMIENTO
- PLAN - FUENTE-
FABRICACIÓN - ENTREGA
- MANEJO
ABASTECIMIENTO
Y
DEMANDA
- SOPORTES TECNOLOGICOS
- CRM
- ECR
- LOGÍSTICA
- HERRAMIENTA COMPETITIVA VITAL
- ELEMENTO DE LA CADENA DE SUMINISTRO
- PLANEA, IMPLEMENTA Y CONTROLA
- FLUJO FICIENTE Y EFECTIVO
- SISTEMA DE TRANSPORTE
- TERRESTRE
- - SE UTILIZA ENTRE
CIUDADES,
PRODUCTOS COMO
LECHE, ROPA,
CARNE,EN
CAMIONES,
TRACTOMULAS O
CAMA CUNAS Y CN
RUTAS FLEXIBLES
- FERREO
- SE MANAEJAN
GRANDES
CANTIDADES Y
LARGAS
DISTANCIAS,
COMO CARBÓN,
MINERALES,
COSTO Y
VELOCIDAD
MEDIO
- MARITIMO
- TRANSPORTA ACERO,
CEMENTO,
GANADO,AUTOS,ETC,
ES ECONÓMICO Y SU
VELOCIDAD ES BAJA
- DUCTO
- SE ENVIAN SUSTANCIAS
QUÍMICAS Y
COMBUSTIBLES, CON
BAJO COSTO Y CON
ALTAVELOCIDAD
- AEREO
- TRANSPORTA PRODUCTOS
PERECEDEROS COMO: FLORES,
FRUTAS POR PUNTOS LEJANOS
Y DE PRODUCCIÓN Y
CONSUMO, VELOCIDAD RÁPIDA
Y DE ALTA CONFIABILIDAD
- MERCHANDISING Y CICLO DE VIDA DE UN
PRODUCTO
- DESARROLLO DEL PRODUCTO
- INTRODUCCIÓN DEL PRODUCTO
- CRECIMIENTO DEL PROUCTO
- MADUREZ DEL PRODUCTO
- DECLIVE DEL PRODCUTO
- MERCHADISING Y PROMOCION
- DAR ALGO MAS AL CONSUMIDOR
- OBJETIVOS
- DISTRIBUCIÓN
- AUMENTAR COBERTURA, AMPLIAR
DISTRIBUCIÓN, MEJORAR LA IMAGEN
DE LA MARCA
- MRCADEO
- ACELERAR HABITO DE
CONSUMO DE LOS
PRODUCTOS ,
AUMENTAR LA
FRECUENCIA DE
CONSUMO,CAPTAR
CLIENTES INDECISOS,
RECUPERAR CLIENTES
PERDIDOS
- EMPRESAIALES
- ESTAR AL TANTO DE LA
COMPETENCIA, CONSEGUIR
MAYOR LIQUIDEZ A CORTO
PLAZO, MAYORES NIVELES DE
PRDUCTIVIDAD
- TIPOS DE VENTAS
- SE DIVIDEN EN AREAS
- DISTRIBUCIÓN
- DISTRIBUCIÓN O COMERCIENTES
- VENTAS
- EQUIPO DE VETAS
- CONSUMO
- DIRIGIDOS AL COMPRADOS, CONSUMIDOR O CLENTE
- COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
- ACTIVIDADES EXTERNAS O INTERNAS DE LA(S)
PERSONA(S) ENCAMINADA A SATISFACER UNA
NECESIDAD DEL USO DEL BIEN OSERVICIO
- TEORIAS
- APRENDIZAJE
- COMPORTAIENTO ANTIECONÓMICO
- BASADO EN EXPERIENCIAS
- ECONÓMICA
- RELACIONA MEJOR
LA CALIDAD
- APLICAN PROMOCIONES,
DESCUENTOS Y REBAJAS
- PSICOANALÍTICA
- RAZONES PROFUNDAS DEL
ESPÍRITU HUMANO Y DE DIFÍCIL
COMPRENSIÓN LÓGICA
- RAZONES
- IMPULSO
- SEXUALES
- AGRESIVO
- SOCIOLÓGICA
- NECESIDAD DE INTEGRARSE A UN GRUPO SOCIAL
- MODA -IMITACIÓN
- F. C. C.
- T. ECONÓMICA + T.
APRENDIZAJE + T.
PSICOANALÍTICA + T.
SOCIOLÓGICA + OTRAS
TEORIAS
- VARIABLES
- DEBE CONOCER
- RESULTADO
- COMPORTAMIENTOS
- PROCESO
- PSICOLOGÍAS
- INFLUENCIA
- ASPECTOS
- ASPECTOS
- BIOLÓGICAS, GEOGRÁFICAS,
SOCIALES,ECÓMICAS, MERCADEO