¿La puntualidad es una cualidad importante a la hora de tener una reunión con negociadores alemanes?
Si, es muy importante
No es importante
¿Cómo debe ser el primer contacto con el negociador alemán?
Presentándose en la oficina del empresario alemán
A través de una llamada telefónica o e-mail.
¿La visita deberá ser planificada con antelación?
No es necesario.
Si, con un mes de anticipación como mínimo.
Con un día antes es suficiente
¿Cómo debe ser la presentación y trato en una negociación con Alemania?
Se debe hablar de Señor y Señora
Se utiliza el titulo profesional
Se utiliza el apellido
¿En qué idioma se debe llevar a cabo la negociación?
En ingles, y un traductor si es necesario.
En alemán preferiblemente.
Ambas
¿En qué lugar se realizan comúnmente las negociaciones y reuniones?
En la oficina
En restaurantes
En bares
¿Es acostumbrado dar regalos entre los negociadores durante la reunión?
Si, regalos caros y lujosos.
No, no se debe dar ningún regalo
Si, un regalo que provenga del país del negociador visitante.
En una negociación, ¿es importante preparar las reuniones para tener argumentos sólidos?
¿Cuál es la duración de las reuniones cuando va empezando la relación entre los negociadores?
El tiempo que sea necesario para conocer a fondo al negociador (es)
1 hora máximo
¿Cuál es el código de vestimenta para una reunión con negociadores alemanes?
Casual.
Informal.
Traje con corbata, traje de chaqueta para las mujeres.
En las citas o reuniones de negocios con alemanes se puede asistir….
Solo
Acompañado (asistente)
¿Se entregan tarjetas de presentación?, y si es así ¿en que momento ocurre?
No se entregan tarjetas de presentación.
Si, se intercambian al inicio.
Si, al final de la reunión.
No, a menos que el negociador alemán lo requiera.
Al final de las reuniones, los alemanes suelen dar ❌ para mostrar satisfacción por los acuerdos alcanzados
¿Debe prepararse una agenda con los temas a tratar en cada reunión y atenerse estríctamente a ella?
Los temas favoritos de conversación son...
los hobbies, los lugares de vacaciones y las bebidas alcohólicas.
Caza, pesca y naturaleza
No les gusta conversar durante la negociacion
¿Qué tipo de artículos o servicios son los que prefieren los alemanes para comercializar?
Prefieren artículos o servicios de calidad, que artículos baratos.
Para ellos es más importante el precio.
Un balance entre precio y calidad
Los acuerdos finales deben ser…
Acordados solo por la palabra
Enviados por correo electrónico
Reflejados en un contrato y firmados
Los temas de conversación que se deben evitar son:
Religión, la segunda guerra mundial, política
Futbol, gastronomía, la cerveza
Todas las anteriores.
¿Cómo es la actitud de los negociadores alemanes durante la reunión?
Son firmes en sus decisiones
No expresan lo que realmente quieren
Son muy indecisos a la hora de negociar
¿Cúales son las formas de comunicación entre los negociadores antes y después de las negociaciones?
Correo y teléfono
Videoconferencias
Cartas
