Edward Samir Zúñiga Dorado
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Quiz primer corte

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Edward Samir Zúñiga Dorado
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Quiz Primer Corte Negociación

Frage 1 von 6

1

De acuerdo al siguiente concepto relacionado con la declaración o creación de valor:

Identificamos antes dos tipos de situaciones interdependientes: de suma cero y de suma no
cero. Las situaciones de suma cero o distributivas son aquellas donde sólo cabe un ganador,
o donde las partes intentan obtener la cuota o segmento más grande de un recurso limitado,
como una cantidad de materias primas, dinero, tiempo y demás. En contraste, las situaciones
de suma no cero, integradoras o de ganancias mutuas, son aquellas donde muchas
personas pueden lograr sus metas y objetivos.
De acuerdo a lo enunciado anteriormente responda: ¿Cuál es la principal diferencia entre una negociación distributiva y una negociación integrativa?

Wähle eine der folgenden:

  • En una negociación distributiva, ambas partes buscan maximizar sus propias ganancias, mientras que en una negociación integrativa, buscan maximizar los beneficios mutuos.

  • En una negociación distributiva, se busca una solución de compromiso, mientras que en una negociación integrativa, una parte cede por completo a la otra

  • En una negociación distributiva, ambas partes buscan minimizar sus pérdidas, mientras que en una negociación integrativa, buscan minimizar los riesgos

Erklärung

Frage 2 von 6

1

¿Cuál de las siguientes situaciones es un ejemplo de conflicto intragrupal?

Wähle eine der folgenden:

  • a) Dos empresas compiten por una licitación para un proyecto.

  • b) Un equipo de fútbol tiene desacuerdos internos sobre la estrategia de juego.

  • c) Dos amigos tienen una discusión acalorada sobre política.

Erklärung

Frage 3 von 6

1

La estructura de la interdependencia moldea las estrategias y tácticas que emplean los negociadores, en una situación distributiva los negociadores suelen emplear estrategias y tácticas de ganar-perder, es decir se declara un valor y se hace todo lo necesario para reclamar esa recompensa. En una situación integradora los negociadores deben emplear estrategias y tácticas de ganar-ganar, es decir se crea un valor y se debe hallar un modo para que las partes puedan cumplir sus objetivos

Wähle eins der folgenden:

  • WAHR
  • FALSCH

Erklärung

Frage 4 von 6

1

En la negociación distributiva, los recursos son limitados y se busca maximizar ganancias individuales, en la negociación integrativa, se busca maximizar beneficios mutuos a través de la cooperación y la búsqueda de soluciones creativas.

Wähle eins der folgenden:

  • WAHR
  • FALSCH

Erklärung

Frage 5 von 6

1

Imagina que estás comprando un automóvil usado. El vendedor tiene un precio fijo en mente, pero tú quieres pagar menos. ¿Qué tipo de negociación estás enfrentando?

Wähle eine der folgenden:

  • Distributiva (Suma cero)

  • Integradora (Suma no cero)

Erklärung

Frage 6 von 6

1

Tienes un compañero de trabajo con habilidades complementarias a las tuyas, se presenta la posibilidad de trabajar juntos en un proyecto en el que ambos puedan contribuir con sus fortalezas. ¿Qué tipo de negociación representa esta situación?

Wähle eine der folgenden:

  • Distributiva (Suma cero)

  • Integradora (Suma no cero)

Erklärung

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