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garcearayaat
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Tarea 4 taller técnicas de negociación
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tarea # 4
Erstellt von
garcearayaat
vor etwa 9 Jahre
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2016-02-19T09:14:30Z
Negociación
Reglas
Autocontrol
Estar preparado
Buscar objetivos en común
Influye en el
comportamiento
humano
Preguntas frecuentes
Enfoque
Positivo
Negativo
Estilos
Evasión
Competitivo
Comprometido
Colaborativo
Tácticas
Amenazas
Liderazgo
Relaciones públicas
Ejemplo: ¿Debería decirle
lo que realmente quiero, o
no?
Requiere
preparación
Determinar deseos propios
Determinar deseos de la
contraparte
Evaluar tipos de poder
propios
Errores
Enfocarse en ganancias de la contraparte
Asumir deseos de contraparte
Objetivos muy optimistas/pesimistas
Habilidades
lliderar
Autoconocimiento
Pensamiento creativo
Capacidad toma decisiones
Etapas
Preparación
Introducción
Iniciación
Intesificación
Cierre
Ejemplo: "Si la otra
persona le" grita, no
responda igual
Ejemplo: "No me
parece justo que
ella vaya a tener
mayor
participación"
Ejemplo: "Tener más
conocimiento del tema"
Ejemplo: "Recuerde que
sin mi autorización no
puede hacer nada"
Ejemplo: Recopilar
información sobre
el tema a tratar
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