Was ist Marketing ?
Def.?

Produktionskonzept
(ab 1950)

Produktkonzept
(mitte 1950 )

Verkaufskonzept
( ab 1960 )

Marketingkonzept

Übernahme von Verantwortung
(CSR) ??

3-Säulen-Modell der Nachhaltigkeit

Porter`s 5 Forces
Einflussfaktoren

Trends der sozio-kulturellen Marketing-Umwelt

LOHAS

Was versteht man unter Marketing-Mix

Integriertes Marketing ?

Kaufentscheidungsprozess

Produktpolitik

Preispoltik

Promotion
(Kommunikationspolitik)

Distributionspolitik
(Place)

Product Placement

Makroumwelt
externe Marketing-Umwelt

Mikroumwelt

Verlust der Mitte?

Einflussfaktoren der soziokulturellen Umwelt und Beschreibung der genannten Faktoren inwiefern sie ein Problem darstellen?

1) Interne Suche

2) Externe Suche
nach Informationsquellen

Kaufentscheidungsprozess
Informationssuche Inhalte

Nachkaufbewertung
bei Zufriedenheit ?

Nachkaufbewertung
bei Unzufriedenheit

extensive Kaufentscheidung

3 Typen von
Kaufentscheidungsprozessen

total set ?

awareness set

processed set

accepted set

evoked set

Einflussfaktoren auf die Kaufentscheidung

direkt beobachtbare Faktoren

nicht direkt beobachtbare Faktoren

Risiko in der Kaufentscheidung

kognitive Dissonanz

Einflussfaktoren
der kognitiven Dissonanz

high Involvement product

low Involvement products

Mitglieder Buying Center

Kaufverhalten im B2B-Breich

Was ist Nachfrage

Formel
Markanteil

Formel
relativer Marktanteil

mengenmäßiger Marktanteil?

wertmäßiger Marktanteil?

Penetration ?
(Marktdurchdringung)

Wiederkaufsrate

1) Wann versteht man unter Marktsegmentierung ?

2)Wann ist Marktsegmentierung sinnvoll?

Segmentierungskriterien

Was versteht man unter Familienlebenszyklus

Was ist ein Hybrider Käufer ?

Benefit-Segmentierung ?

undifferenziertes Marketing

differenziertes Marketing
(Dachmarktstrategie)

konzentriertes Marketing
(Nischenmarketing)

Kriterien für eine effektive
Marksegmentierung

aus was besteht das
Produktsortiment ?

die 3 Dimensionen mit denen man ein Produkt / Sortiment beschreibt

Was versteht man
unter Positionierung ?

USP

Me-Too-Product

informative vs. emotionale Positionierung
und kombinierte Positionierung

Country of Origin Effekt

Die 5 Produktebenen ?

3 Typen von Verpackungsfunktionen

Produktlebenszyklus ?

die Abschnitte im Produktlebenszyklus ?

Einflussfaktoren auf die
Preisentscheidung

Vorteile des Preismanagement

Preisstrategie Ziele ?

4 Strategien der Preispolitik am Beispiel Konsumgütermarkt

wo durch haben Preis-Champions Erfolg
---> Preiserhöhung durch ...?

Preismanagement als Prozess

Target Pricing
(Zielkostenrechnung)
Analyse von preisrelevanten Information

Einflussfaktoren auf eine geringe Preiselastizität

Merkmale die, die Preiselastizität erhöhen
(1) Produktcharakteristika
2) Marktcharakteristika
3) Kundencharakteristika )

Was bedeutet UPP
was ist wesentlich für den Aufbau ?

Preisstrategische Kundennutzenkonzepte

Preisschwelle ?

was sind mögliche Einflussfaktoren für
einen geringeren Preisspielraum ?

was versteht man unter Price bundling ?

erstmalige Preisbildung

Beschreibe politische Ziele

Penetration
(Marktdurchdringung)

Skimming
(Marktabschöpfung)

Was versteht man unter der Preiselastizität der Nachfrage ?

Vorteile von Price bundling

Treuerabatte ?

Preisdifferenzierung ersten Grades ?
(INDIVIDUELL)

Preisdifferenzierung zweiten Grades ?
(SELBSTSELEKTION)

Preisdifferenzierung dritten Grades
(KUNDENKRIETERIEN)

Rabattformen ?

was versteht man unter Preiselastizität der Nachfrage ? Warum ist es wichtig sie zu kennen?

akquisitorische Distribution

Physische Distribution

Product Placement

Makroumwelt
(PESTEL FRAMWORK)