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Elemente eines KKV`s
Bestandteile einer Marketing-Konzeption:
Situationsanalyse (in 3 Schritten)
Relevanter Markt.
Anhand welcher Kriterien abgrenzen?
1. Nachfrageranalyse
2. Wettbewerbsanalyse!!
3. Ressourcenanalyse
typischer Prozess einer Kaufentscheidung
4 Kaufentscheidungstypen
Modelle des Konsumentenverhaltens
3 Stk
Markow-Modell: Annahmen
Unterschied bei S-O-R modell zwischen Partial- und Totalmodell?
O-rganism: psychische Prozesse, aktivierende psychische Prozesse
Einstellung: Def. und Drei-Komponenten-Theorie
Einstellungsmodell nach Fishbein!!
Vor- und Nachteile
Einstellungsmodell nach Trommsdorff!!
Vor- und Nachteile
O-rganism: psychische Prozesse, !!kognitive psychische Prozesse
kog. psych. Prozesse:
Lerntheoretische Ansätze: 3 Stk
Nutzenorientierte Auswahlmodelle:
Marktsegmentierung
Def.
Auswahl von MSeg-Kriterien
3 Ebenen!!
Anforderungen an Marktsegkriterien:
Ablaufschritte von Marktsegm.
MARKTANALYSE!
Formen von Marktanalyse
spezif. Marktanalyse:
Der MARKTFORSCHUNGSPROZESS
übergreifende Marktanalyse: POSITIONIERUNGSANALYSE
Ablauf einer MARKTPOTENZIALANALYSE!
Marketing-Ziele:
Zielebenen im UN
Marketing-Funnel:
Was müssen Mark.Ziele beinhalten?
Zielbeziehungen:
