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P de PLAZA:
CONFLICTOS EN LOS CANALES:
1. CANTIDAD
2. VARIEDAD
3. TEMPORAL
4. ESPACIAL
2. CONFLICTO DE VARIEDAD: El consumidor no consigue los articulos necesarios para tener satisfaccion completa de un producto
-Cuando yo no tengo el surtido que mi cliente necesita.
*ej: cuando uno esta comprando un cafe y quiere azucar pero no la hay, en ese momento hay un conflicto de variedad. Tienen el cafe, pero no el azucar.
-Combatir mas con logistica
4. CONFLICTO ESPACIAL: diferencia entre la ubicacion de un productor y la ubicacion de mercados
cuando quieren un producto pero solo lo venden en bogota.
Puede combatir esto, abriendo mas sucursales, o abriendo tiendas virtuales
1. MINORISTA:
las tiendas de barrio
EJ. sanAndresito: puede ser un intermedario mayorista o minorista
3. AGENTE:
Estos jamas podran tener propiedad sobre el producto
CANALES ALTERNOS:
1. CANALES MULTIPLES
2. CANALES NO TRADICIONALES
3. ALIANZAS ESTRATEGICAS
2. CANALES NO TRADICIONALES:
-internet, canales de pedidos por correo
- la era virtual cambio absolutamente todo,
-infomercial: el televentas.
FACTORES DE ELECCION:
1. FACTORES DE MERCADO
2. FACTORES DEL PRODUCTO
3. FACTORES DEL PRODUCTOR
2.
DEPENDIENDO DEL TIPO DE PRODUCTO QUE YO VENDA
2. DISTRIBUCION SELCTIVA:
EJ. Consesionarios, dependiendo de la marca debe ir a comprarlo a un consesionario.
TIPOS DE RELACION DE CANAL
1. RELACIONES A DISTANCIA
2.
2.
que es FRANQUICIA y LICENCIAMIENTO
PODER Y CONTROL
QUE ES LA GONDOLA
MANEJO DE RELACIONES
1. CONFLICTO HORIZONTAL
2. CONFLICTO VERTICAL
VERTICAL: Diferentes tipos de intermediarios
A NIVEL INTERNACIONAL- FACTORES:
1. ENTORNO
2. PREFERENCIAS
3. INTERNET
4. OBSTACULOS
2. PREFERENCIAS
4. OBSTACULOS:
Muchos paises tienen canales de distribucion "dudosos" en los cuales los productos
1. MINIMIZAR EL TIEMPO:
3. ENTREGA DEL SERVICIO
MERCHANDISING.
Excibicion del producto
-lo importante es que lo hagan y demuestren diferenciarse de los otros.
formas de exibicion:
1. presentacion
2. seduccion
3, gestion
