PLAN DE NEGOCIOS

Un plan de negocios describe la naturaleza de los productos o servicios, mercados meta, entorno competitivo, estrategias de entrada y de operación de negocios, y consideraciones financieras.

El plan de negocios es un paso esencial que debe tomar cualquier empresario prudente, independiente de la magnitud del negocio. Un plan de negocio bien desarrollado debe señalar por qué el concepto de negocios que se estudia representa una oportunidad viable, en vista del mercado externo y de las capacidades únicas de la empresa.

Propósito de un plan de negocios

Su propósito más común es para buscar financiamiento y convencer a un grupo de posibles socios, bancos, proveedores, empresas, instituciones sobre la vialidad del proyecto.

Un plan de negocios puede ser útil para:

Ayudar al empresario a evaluar la posibilidad de crecer y expandirse local, nacional o internacional con éxito, sus productos o servicios

Servir como una guía operativa del negocio. Dado que permite que el empresario se mantenga enfocado sobra la ruta estratégica que estableció.

Ayudar al establecimiento de la confianza en la capacidad y seriedad de la empresa, para satisfacer el mercado meta, por parte de los clientes y los proveedores.

Facilitar el desarrollo de una relación estrecha de trabajo con sus socios.

ELEMENTOS CLAVE QUE DEBE CONTENER TODO PLAN DE NEGOCIOS.

1. Resumen Ejecutivo

2. Análisis de compañía: como consiste la empresa y que producto y servicios ofrece.

3. Análisis de la industria o sector de negocios: define como se encuentra la industria y añadir las oportunidades.

4. Análisis de cliente: hacer una investigación del mercado objetivo.

5. Análisis de la competencia: define quien es la competencia directa e indirecta.

6. Plan de Marketing: Establece la estrategia de precio, promoción y distribución del producto o servicio.

7. Plan operativo: describe el funcionamiento de la empresa.

8. Equipo de Management: Proponer un organigrama con los puestos, saldos y responsabilidades de cada miembro del equipo.

9. Plan financiero: Hacer proyecciones financieras a corto, mediano y largo plazo.

10. Apéndice: Incluir todos los anexos pertenecientes a la investigación previa.

ESTRUCTURA BÁSICA QUE INTEGRAN UN PLAN DE NEGOCIOS.

1. Estructura ideológica.

Incluye el nombre de la empresa, así como la misión, visión, valores y una descripción de las ventajas competitivas del negocio

La estructura ideológica se integra por los siguientes puntos:

Nombre dela empresa: debe reflejar a lo que se dedica el negocio y el giro, además debe ser fácil de pronunciar y recordar.

Misión: propósito por el que surge una empresa.

Visión: es una imagen de la empresa a futuro.

Valores: reglas por la cuales se conducirá la empresa.

Ventajas competitivas: refleja los motivos por los cuales tu producto y/o servicio tendrán éxito.

Compromiso: responde por qué quieres emprender.

Competencias: toma en cuenta tu experiencia en el mercado, logros y fracasos.

Carácter: refleja si estas preparado para correr el riesgo.

2. Estructura del entorno

Se fundamenta en un análisis de las fortalezas y debilidades de la empresa, así como del comportamiento del sector en el que se desarrolla, tendencias del mercado, competencia y clientes potenciales

Análisis FODA:

Fortalezas: características que hace a la empresa única y diferente.
Oportunidades: demanda del mercado.
Debilidades: defectos de la empresa:
Amenazas: El empresario debe conocer muy bien la industria en la que participa.

3. Estructura mecánica

Se encuentran los objetivos de la empresa y las estrategias para lograrlos, la estructura mecánica fungirá como una bitácora. Determina que estrategias implementaras en tu plan de negocios y garantice los ingresos en la empresa. Tendrás que definir los siguientes puntos:

Precio de tu producto y/o servicio: una buena forma de tasar tu oferta es investigar el rango en que oscilan los servicios de tus competidores.

Planes de pago: si tu producto y/o es más costoso, puedes diseñar esquemas de compra.

Fuerza de ventas: determina el número de vendedores que necesitas para iniciar, así como el perfil de cada uno de ellos.

Canales de distribución: elegir a los medios a través de los cuales tus clientes tendrán acceso a tus ofertas.

Canales de comunicación: medios de comunicación para llegar a su público meta.

4. Estructura financiera

Este punto es esencial pues pone a prueba con base en cálculos y proyecciones de escenarios la viabilidad de la idea, hablando en términos económicos, y si generará un margen de utilidad atractivo.

Estado de resultados pro-forma proyectado a tres años. Tiene como objetivo presentar una visión a futuro del comportamiento del negocio.

Balance general pro-forma proyectado a tres años. Que tiene la empresa y como se financio.

Flujo de caja pro-forma proyectado a tres años. Define las políticas de cuentas por cobrar, plazo que te darán tus proveedores y cual será tu ciclo de venta.

Análisis del punto de equilibrio. Medida que indica las unidades que una empresa debe vender para cubrir los costos fijos derivados de su propia operación.

Análisis de escenarios. Toma el estado de resultados y proyecta dos posible escenario: uno optimista y uno pesimista.

Conclusiones. Apartado de más importancia.

5. Recursos humanos.
Ayuda a definir cada uno de los puestos de trabajo que se deben cubrir y determina los derechos y obligaciones de cada uno de los miembros que integran la organización.

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Descripción y elementos de un plan de negocios

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