¿La organización cuenta con área especializada para la Selección de Fuerzas de Venta?

¿Cuenta con pruebas especializadas que permitan evaluar las habilidades comerciales de la fuerza de ventas?

¿El Seleccionador cuenta con experiencia comercializando servicios y/o productos mínima de 6 meses?

¿Al seleccionar al personal, se realiza alguna actividad que permita identificar las habilidades comerciales del candidato?

¿Se cuenta con análisis psicosociodemográfico de la fuerza de ventas actual que permita establecer un perfil objetivo del top ranking?

¿El seleccionador conoce las características de la propuesta comercial? (Ingresos promedio mensuales alcanzados durante el ultimo año de la fuerza de ventas, esquema de comisiones y/o incentivos , actividades clave de la propuesta comercial

¿El Seleccionador ha recibido capacitación formal y documentada en actividades comerciales?(Ventas , Atención a Clientes)