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Wie lauten die sechs Schritte des Verkaufskonzepts?
Wie ist der Verkauf in die Unternehmenshierarchie zu integrieren?
Definition: Verkauf
Was versteht man unter Relationship-Marketing
Welche Formen von Customer-Relationship-Management (CRM) gibt es?
Wie heissen die verschiedenen Marktleistungsebenen?
Welche Formen der Kundenbindung gibt es?
Welche Instrumente werden in der Verkaufsanalyse verwendet?
Wie lauten die drei Ebenen im Marktsystem des Verkaufs?
Wie lauten die zu berücksichtigenden Umweltfaktoren in der Verkaufsanalyse?
Welche Formen der Kundenertragsanalyse gibt es?
Was wird bei der Einzelkundenanalyse ermittelt?
Was wird bei der Kohortenanalyse ermittelt?
Welche Ziele werden bei den Verkaufszeilen auf welche Dauer definiert?
Welche Fragestellungen gehen von den sechs Subvariablen in der Verkaufsstrategie aus?
Was ist der Inhalt der Produktselektion?
Was ist der Inhalt der Kundenselektion?
Welches ist in der Kundenselektion der VK-Stategie der kostenaufwendigste Punkt und von wem wird er gemanagt?
Welches Instrument hilft bei der Entscheidungsfindung der optimalen Feldgrösse im Bereich der VK-Strategie?
Welche drei Punkte behandelt die Subvariable der Kontaktqualität?
In welche Kategorien ist der Ort des Verkaufsgesprächs unterteilbar?
In welche Kategorien ist der Art und Form des Verkaufsgesprächs unterteilbar?
Welche Arten von Gütern gibt es?
Worum geht es bei der Kontaktquantität?
Worum geht es bei der Kontaktperiodizität?
Wie kann ich den Personalaufwand berechnen?
In welche zwei Bereiche wird die Verkaufsplanung unterteilt? Was bearbeiten sie im Kern?
Welche Schwerpunkte werden in der primären Verkaufsplanung bearbeitet? Und mit welchen Hilfsmitteln?
Was bedeutet der Begriff
Deckungsbeitrag?
Welche Schwerpunkte werden in der sekundären Verkaufsplanung bearbeitet? Und mit welchen Hilfsmitteln?
Welche drei Formen der Anreize gibt es für die pflege der Mitarbeiter?
Welche drei Formend er Lohnsysteme gibt es im Verkauf?
Aus welchen Gründen kann es in einer Verkaufsabteilung zu einer Reorganisation kommen?
Über welches Instrument können wir am besten unsere Verkaufsform ermitteln?
Was ist der Unterschied zwischen einem Handels- und einem Vertriebspartner
Mit welchen Begriffen lässt sich das Sortiment von Unternehmen analysieren und verglichen?
Was versteht man unter dem Begriff: Crossdocking?
In welche Arten kann das Crossdoking unterteilt werden?
In welche zwei Bereiche kann die Distribution unterteilt werden?
Wichtigste Aufgaben der strategischen Distribution?
Wichtigste Aufgaben der physischen Distribution?
Welche drei Arten von Distributions-Differenzierung gibt es?
Welche zwei Formen der Distributionsgrad-Messungen gibt es?
Nenne zwei qualitative und zwei quantitative Distributionsziele?
Was versteht man unter dem Begriff:
Supply Chain Management?
Wie lautet der schematische Aufbau eines Ausbildungskonzeptes?
In welche Bereiche ist das Verkaufshilfsmittel-Raster aufgeteilt?
Nennen sie alle relevanten Berufe im Verkauf?
Wie kommen wir auf das Betriebsergebnis?
Mit welchen Instrumenten können wir unsere Verkaufskontrolle durchführen?
