cuestionario técnicas de ventas

Se capta con cortesía y respeto, con lenguaje corporal y facial

son dirigidos a provocar curiosidad en la venta ?

ayuda a descubrir, aclarar e intensificar esa necesidad o deseo del cliente?

proveer ventajas claras y beneficios tangibles para el cliente genera?

es la principal tarea del vendedor es la de ayudar a su cliente a que entienda que el producto o servicio que se le está presentando?

sirven para crear un deseo?

constituye una de las fases emotivas de la venta?

es un proceso lógico y emotivo?

es la parte definitiva porque en ella se produce el resultado que se desea obtener?

Es Una técnica de venta y cuenta con 7 pasos ?

provocar curiosidad para obtener la atención del prospecto?

momento de crear en el prospecto una actitud receptiva, que le permita atender, entender y asimilar los argumentos y explicaciones de la oferta.

este paso IN-interés: es el momento de la presentación inteligente de los argumentos de ventas?

CO-convicción: Es la presentación de pruebas, hechos y demostraciones que corroboran las afirmaciones de la argumentación?

DE- deseo: Maneja las motivaciones del prospecto para actuar en consecuencia de crear el deseo de posesión o disfrute inmediato de la oferta?

RE- resolución: Es el momento de desvanecer los obstáculos que se interponen a la toma de decisión para la posesión o disfrute inmediato de la oferta.

CI- CIERRE: es cuando no se logra la venta y cierran con un gracias

son las 4 fases de la venta: Fase Preparatoria, convictoria, persuasoria, decisoria