PROCESO DE NEGOCIACIÓN

Description

Tecnologo Negocios/Emprendimiento Flowchart on PROCESO DE NEGOCIACIÓN, created by Eliana Linares on 17/06/2017.
Eliana Linares
Flowchart by Eliana Linares, updated more than 1 year ago
Eliana Linares
Created by Eliana Linares over 7 years ago
27
0

Resource summary

Flowchart nodes

  • NEGOCIACIÓN
  • es
  • El proceso de comercializar o realizar una transacción de un producto o servicio.
  • INTEGRANTES DE LA NEGOCIACIÓN
  • ACUERDOS COMERCIALES
  • Está conformado por
  • Sus tópicos son
  • Comprador
  • Vendedor
  • Expertos
  • Objeto de la negociación
  • La concesión
  • La franquicia
  • El leasing
  • Acuerdo de depósito
  • Acuerdo de comisión
  • DIMESIONES DE LA NEGOCIACIÓN
  • ASPECTOS A NEGOCIAR
  • TEMAS A NEGOCIAR
  • Contenido a discutir
  • Procedimientos
  • Interacción personal
  • Ambiente en el que ambos actúan
  • Objetivos de la negociación
  • Precio
  • Especificaciones
  • Cantidad
  • Condiciones
  • Formas y plazos de pago
  • Tipo de acuerdo
  • Descuentos
  • Garantía
  • Transporte
  • Se caracteriza
  • TIPOS DE NEGOCIACIÓN
  • ESTILOS DE NEGOCIACIÓN
  • Según el campo de aplicación
  • Según las personas involucradas
  • Según los asuntos que se negocian
  • Según el status de los negociadores
  • Según los factores desencadenantes
  • Según el canal de comunicación
  • Según la intenciones de los actores
  • Intrapersonal Interpersonal Organizacional Inter-organizacional Internacional -
  • Individuos-Individuos Individuos-Grupos Grupos-Grupos
  • Según la participación de los interesados
  • Directas Indirectas
  • Comerciales Políticas Religiosas Técnicas Afectivas
  • Horizontales Verticales Oblicuas
  • Según el clima humano
  • Amistosas Abiertas y sinceras
  • Libres o forzadas Morales o legales
  • Cara a cara Telefónico Epistolar Representantes Internet
  • Distributiva Integrativa Cooperativa Puntiva Multifases
  • Competitiva
  • Cooperativa
  • El negociador
  • PERSONALIDAD
  • Autocontrol
  • Autocrítico
  • Empatíco
  • Asertivo
  • Honesto
  • Legal
  • Leal
  • Respetuoso
  • Abierto
  • Flexible
  • Creativo
  • CONDUCTAS
  • Se centra en los intereses
  • Distingue entre personas y problemas
  • Persistente y tenaz
  • Es emotivo
  • Evita el dogmatismo
  • Retroalimenta
  • Evita hacer juicios de valor
  • Dramático
  • Usa la lluvia de ideas
  • Pregunta
  • Observa y escucha
  • No es egocentríco
Show full summary Hide full summary

Similar

Turismo Morfología-Tipología
Astrid Adame
TRANSFERENCIA DOCUMENTAL
Sebastian Rivas
Políticas de Administración y Recuperación de la Cartera
Luz Garcia4980
SISTEMA FINANCIERO COLOMBIANO
Eliana Linares
RECURSOS HUMANOS
juliana sanchez
Recursos Humanos
Luzfaby
SEMANA DE INDUCCION
NAVARRO GALVIS FRANKIL ESNEYDER
Mapas Conceptuales con GoConqr
Diego Santos
BASES EPISTEMOLOGICAS
Alex Quintana Cruz
Mapa Conceptual
Laura Laguna
Mapa conceptual
karina montealeg