Actividad 3.

  Teorías organizativas      Diana Aponte      Actividad 3.

HOP

Empresa líder en  el mercado de los productos de oficina y papelería a nivel nacional. cuenta con dos canales de venta, que han ayudado a el crecimiento de la empresa.    

Directo Las venta en los supermercados constituyen la parte más importante de las ventas directas. Indirecto  En sus ventas indirectas el más importante cliente son los tenderos y compradores mayoristas.

Contextualización

En una reunión se crea un grupo de trabajo para estudiar la posibilidad de disminuir la cantidad de publicidad y de promociones que brindan a los clientes, por que sienten que están sobrecargando de información a las personas, todo esto sin afectar las ventas, por lo contrario aumentarlas 

Perspectiva del cliente

HOP  se debe enfocar en los mercados específicos que hacen sus compras como los empresarios y estudiantes, y crear campañas publicitarias menos invasivas y que se enfoquen en demostrar por que es mejor HOP.  Factores más importantes a tener en cuenta: la expansión del mercado la evolución del mercado  las necesidades de el mercado 

Perspectiva financiera

HOP debe entender, que para los accionistas es un movimiento arriesgado. dejar de producir la publicidad que han estado produciendo durante años para mantenerse liderando. no parece ser un movimiento que les aseguré ganancias  Factores importantes a tener en cuenta Tener estudios que demuestren el funcionamiento de la nueva estrategia 

Perspectiva del desarrollo humano

Los trabajadores de HOP no tendran muchos cambios talvez en el área de marketing se desiminuya la produción y si la compañía llega a adquirir nuevas tecnologías debe hacer capacitaciones o contratar personal especializado   Factores importantes a tener en cuenta: menor producción y menor gasto en publicidad. contratación de personal especializado en el caso de adquirir nuevas tecnologías   

Perspectiva de procesos

Primero se debe llevar a cabo la búsqueda de la estrategia que haga posible disminuir la publicidad y aumentar las ganancias. después se crean los objetivos para lograr la estrategia y por ultimo una junta decide como dar a conocer este proceso a todos ls empleados    Factores importantes  a tener en cuenta El presupuesto necesario  Las opiniones de todos los trabajadores involucrados 

Perspectiva de aprendizaje y desarrollo

HOP debe proveer de los materiales necesarios para lograr  el proceso elegido si la estrategia involucra mejorar la calidad y se hace necesario maquinaria nueva HOP debe proveer lo necesario para que estas tecnologías entren en funcionamiento (capacitaciones, encargado del mantenimiento)    Factores importantes a tener en cuenta  La infraestructura de la empresa  Las nuevas tecnologías 

Comunicación organizacional

1.Explique los principales inconvenientes que describen el estado de la comunicación organizacional. En la comunicación interna el problema es que no se tiene un objetivo claro, por esto se ven puntos divididos.  Y en la comunicación externa no hay ningun problema por que la desición no es de afuera.

2.Proponga una estrategia para solucionar los inconvenientes señalados en el punto anterior Definir un objetivo. El objetivo de las empresas podría ser brindar mejor información de sus productos al hacer esto la cantidad de publicidad necesaria disminuiría.

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