Proyección en Ventas

¿Qué es una proyección de ventas?

  Proyección de ventas o previsión de ventas se trata básicamente de una estimación de la cantidad de ventas (y consecuentemente) que se puede obtener en el futuro. Se puede realizar analizando numero anteriores de las ventas de la empresa y seguramente puede ayudar a una planificación a corto, mediano y largo plazo. 

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¿Por qué hacer una proyección de ventas?

  Uno de los objetivos fundamentales de hacer una proyección de ventas es identificar la variabilidad del negocio a lo largo de un periodo estipulado. Ademas, la previsión de ventas se recomienda también para los siguientes casos:  -Presentar una propuesta concreta a un banco o un invasor  -Prever la posibilidad de amortizar inversiones para expansión del negocio  -Conocer los periodos de bajas y altas en ventas durante el año, entre otros factores. 

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¿Que métodos utilizar para hacer una proyección de ventas?

1.-Proyección con análisis del del resultado realizado: Es simple, basta con analizar sus ingresos y cantidades de ventas pasadas. 2.-Proyección basado en acciones: Se basa en acciones que su empresa puede realizar para aprovechar las ventas. 3.-Proyección basado en el mercado: se puede seguir 2 caminos el primero es analizar un negocio similar al suyo y el siguiente analizar estimaciones de mercado  4.-Proyección por el punto de equilibrio: En este punto es importante saber cual es su precio de venta aproximado y proyecciones de ventas. 

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