Diferentes métodos de proyección de ventas

Ahora que ya conoce el concepto de proyección de ventas, así como su importancia dentro de la planificación empresarial, llega el momento de saber cómo hacer esta previsión. Separamos cuatro métodos que pueden ser elegidos de acuerdo con la realidad de la empresa. ver:

Método 1: Proyección con análisis del resultado realizado

Mucho más que inventar números o intentar deducir lo que puede suceder en el futuro, el primer método (y uno de los más importantes) es el del análisis del resultado que ya ocurrió. Es muy simple, basta con analizar sus ingresos y cantidades de ventas pasadas. En nuestro ejemplo, utilizo la hoja de estudio de viabilidad económica para diseñar observar las recetas que de hecho ocurrieron hasta agosto:

Es muy fácil de percibir que tenemos una variación de R $ 5.000 de crecimiento de mes a mes. Entonces de una manera simplificada, si mantuéramos las mismas inversiones, estructura y condiciones, probablemente creceríamos R $ 5.000 para los otros meses del año, generando esa proyección de ventas:

Obviamente, usted no puede contar siempre con un crecimiento lineal y que todo va a permanecer exactamente igual, ya que pueden entrar nuevos competidores, su negocio puede ser afectado por alguna estacionalidad o incluso cambios externos de los cuales usted no tiene control.

De todas formas, ese método es muy importante y lo más cool es que está totalmente basado en cosas que sucedió de hecho.

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