18801210
Description
Flashcards by Miguel Hernández, updated more than 1 year ago
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Created by Miguel Hernández
almost 5 years ago
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| Question | Answer |
| cuota de venta | objetivo financiero que, de forma individual o en equipo, los representantes de ventas deben alcanzar al final de un plazo específico |
| tipos de cuotas de venta | Cuota de actividades Cuota de volumen Cuota de ganancias Cuota combinada Cuota de previsión |
| cuota de actividades | requiere que los vendedores realicen un numero de actividades en un determinado tiempo (impactos mes) |
| cuota de volumen | son objetivos basados en los ingresos que genera un vendedor en un tiempo determinado (cuota en pesos) |
| cuota de ganacia | se basan en el margen de ganancia de un equipo de venta se calcula restando los costos |
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