FASES DA NARRATIVA

Question	Answer
QUAIS SÃO AS FASES DA NARRATIVA?	manipulação competência perfórmance sanção
O QUE É MANIPULAÇÃO?	faz-fazer faz-crer manipulador doa querer/dever ao manipulado
QUAIS OS TIPOS DE MANIPULAÇÃO?	tentação intimidação sedução provocação
COMO FUNCIONA A TENTAÇÃO?	Um manipulador oferece um prêmio concreto e/ou simbólico caso o manipulado concorde em realizar uma tarefa-contrato. "Se você se comportar, eu o levo para tomar sorvete!" (o manipulador pode fazer/o manipulado quer fazer)
COMO FUNCIONA A INTIMIDAÇÃO?	Um manipulador ameaça o manipulado com um castigo caso ele se negue a realizar a tarefa/contrato. "Se você não fizer a tarefa, não vai jogar!" (o manipulador pode fazer/o manipulado deve fazer)
COMO FUNCIONA A SEDUÇÃO?	Um manipulador constrói uma imagem positiva do manipulado, que se sente "feliz" e aceita realizar a tarefa. "Você é o único que entende a complexidade do problema, só você pode nos ajudar!" (o manipulador sabe fazer/o manipulado quer fazer)
COMO FUNCIONA A PROVOCAÇÃO?	Um manipulador constrói uma imagem negativa do manipulado, que se sente "constrangido" e precisa reverter tal imagem realizando a tarefa . "Infelizmente, sinto que você não está preparado para assumir este cargo, é uma pena!" (o manipulador sabe fazer/o manipulado deve fazer)

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	Created by tania cosci almost 4 years ago