ESTRATEGIAS DE ACCIÓN

Flowchart nodes

• ESTRATEGIAS DE ACCIÓN

• A través de las estrategias se cumplen los objetivos a largo plazo. 

• Naturaleza de los objetivos 

• Cuantitativos, medibles, realistas, comprensibles, desafiantes, jerárquicos, alcanzables y congruentes.

• Objetivos a largo plazo

• Beneficios

• Dan dirección

• Facilitan la sinergia

• Contribuyen a la evaluación

• Establecer prioridades

• Reducen la incertidumbre

• Minimizan los conflictos

• Estimulan el esfuerzo

• Objetivos estratégicos y objetivos financieros

• Financieros

• Aumento de ingresos, utilidades, dividendos, margen de utilidad, rendimientos sobre la inversión, utilidades por acción, precio por acción, flujo de efectivo.

• Estratégicos

• Mayor participación de mercado, menor tiempo de entrega, mayor rapidez para el lanzamiento de productos, disminución de costos, mejora de la calidad del producto, aumento de la cobertura geográfica, logro del liderazgo tecnológico.

• Tipos de estrategias

• Estrategias de integración

• Integración hacia adelante, hacia atrás y horizontal.

• permite tener control sobre

• distribuidores

• competidores

• proveedores

• Estrategia intensivas

• Exige esfuerzos intensivos para mejorar la posición competitiva de una empresa en relación con los productos existentes.

• penetración en el mercado

• desarrollo de mercados

• desarrollo de productos

• incluye

• Estrategias de diversificación

• Relacionada

• Industria con crecimiento lento o nulo.

• No relacionada

• Industria altamente competitiva y/o sin crecimiento.

• Adición de productos o servicios nuevos, pero relacionados.

• Organización en etapa de declive en su ciclo de vida.

• Equipo directivo sólido.

• Adición de productos o servicios nuevos, pero no relacionados.

• Patrones contra cíclicos de venta.

• Industria en declive en sus ventas y utilidades anuales.

• Capital y  talento administrativo para competir en una nueva industria.

• Oportunidad de adquirir una empresa no relacionada.

• Indicadores

• Indicadores

• Estrategias defensivas

• Recorte de gastos

• ocurre cuando

• Una empresa se reagrupa por medio de la reducción de costos.

• Desinversión

• Venta de una división o parte de una empresa.

• Liquidación

• Venta en partes de todos los activos de una empresa

• Medios para lograr estrategias

• Cooperación entre competidores

• Ambas empresas deben contribuir con algo distintivo.

• Alianzas estratégicas y asociaciones

• Dos o más empresas forman una asociación temporal o consorcio para aprovechar alguna oportunidad.

• Fusiones y adquisiciones

• Dos empresas de más o menos el mismo tamaño se unen para formar una nueva.

• Una empresa grande compra (adquiere) a una más pequeña, o viceversa.

• Adquisiciones de capital privado

• Comprar empresas a un precio bajo para venderlas después a precio alto.

• Subcontratación (Outsourcing)

• Una compañía externa toma el control de las operaciones funcionales de una empresa.

• Elaboró: Ojeda Cauich, Lucia Guadalupe. Referencia: David, F. (2003). Estrategias en acción. En Conceptos de administración estratégica (Decimocuarta edición ed., pp. 131–170). Pearson. https://laurabatres.files.wordpress.com/2018/06/conceptos-de-administracion-estrategica-14edi-david.pdf

• Cada objetivo debe contar con su propia línea de tiempo.