11080405
Description
Mind Map by Marielos Dominguez, updated more than 1 year ago
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Created by Marielos Dominguez
almost 7 years ago
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OBJETIVO DE CAUTIVAR
- Transformar situaciones y relaciones humanas.
Convertir la hostilidad en cortesía y esta, en afinidad
- tacticas
- Identificar necesidades y
sacar provecho de ellas
- Vincular nuestras
causas con las personas
- Adaptar la situación a las
necesidades de las personas
- Identificar necesidades y
sacar provecho de ellas
- se necesita
- Conseguir gustar
- vocabulario, sonrisa,
seguridad, actitud positiva
- vocabulario, sonrisa,
seguridad, actitud positiva
- Vestir
adecuadamente
- Conseguir gustar
- tacticas
- Parte de la cautivación es el gustar a la persona y ganar su confianza
- se necesita
- Ser un mensch
- honesto, justo, amable
y trasnparente
- honesto, justo, amable
y trasnparente
- Revelar nuestros
intereses
- Mostrar nuestros
motivos intrínsecos
- Ganar
conocimientos
- Poseer
competencias
- Relacionarnos
- Posicionarnos
- Relacionarnos
- Ser un mensch
- se necesita
- La gente es reacia al apoyar nuestra causa, por lo que debemos cautivarlos
- se necesita
- Inercia
- Vacilación a la hora
de reducir opciones
- Eliminar el miedo
a equivocarse
- Seguir ideales
- Plantear una buena causa
- Inercia
- métodos para
lograrlo
- Estudiar el
terreno personal
- Estudiar el terreno
profesional
- Armonizar las
objeciones
- Plantear propuestas
de forma jerárquica
- Estudiar el
terreno personal
- se necesita
- El objetivo de cautivar es el cambio duradero
- etapas
- Conformidad
- Debe ser plena y estable
- Debe ser plena y estable
- Identificación
- Identificarse como miembros de un
grupo, comparten cosas en común e
tienen intereses similares
- Identificarse como miembros de un
grupo, comparten cosas en común e
tienen intereses similares
- Interiorización
- Los miembros creen y
confían en el grupo
- Los miembros creen y
confían en el grupo
- Conformidad
- etapas
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