Los 3 vértices de la estrategia competitiva

Qué es estrategia
1. Buscar un plan de acción
  1. Posicionarse en un sector
    1. Buscar una ventaja sostenible
      1. Retorno superior en el largo plazo RSP
¿Dónde Compito? (POSICIONAMIENTO ESTRATEGICO)
1. Definir el campo competitivo
  1. ¿En qué industria deseo competir?
    1. Clientes Potenciales
    2. Contra quiénes competimos
    3. Estructura de la industria
    4. Fuerzas competitivas
    5. Factores claves para el éxito
2. Alcance Vertical u Horizontal
  1. cuánto abarcar
3. Segmento de mercado
  1. Mayorista?
  2. Detallista?
  3. nicho?
4. Alcance geográfico
5. Línea de productos o servicios
¿Cómo debo competir? (POSICIONAMIENTO ESTRATÉGICO)
1. Selección Estrategia Genérica
  1. Liderazgo en Costos
    1. Precios bajos dentro del campo competitivo
  2. Alto Valor percibido (Diferenciación)
    1. El cliente perciba que el servicio vale pagar
2. Acciones para que las estrategias sean exitosas
¿Cómo ejecutar estas decisiones?
1. Estructura y Organización
  1. Corporativo
  2. Unidades de Negocio
2. Políticas, Procesos y Sistemas
  1. Nivel de Apalancamiento
  2. Retención de utilidades
  3. Fuentes de Financiamiento
  4. Sueldos
  5. Otras Políticas de RRHH
    1. ¿Terciarizar?
3. Inversiones y desinversiones estratégicas
  1. Activos Tangibles
  2. Activos Intangibles
4. Gente, Cultura y Liderazgo
  1. RRHH
  2. Cultura
  3. Liderazgo
Consideraciones
1. es a largo plazo
2. SE erosiona con el tiempo

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