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Description
Mind Map by KELLLY JOHANA LONDONO LEON, updated more than 1 year ago
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Created by KELLLY JOHANA LONDONO LEON
almost 7 years ago
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El Presupuesto de Ventas
- Sirve de regulador de toda la actividad de la empresa, por lo que el
mismo debe ser confeccionado con criterio profesional y con el
mayor realismo posible. El PV debe entenderse como la fiel
expresión de lo que se espera vender.
- el pronóstico de ventas debe ser el
resultado de una tarea conjunta realizada
por los distintos sectores del área comercial
de la empresa
- RESPONSABILIDADES EN LA
ELABORACIÓN Y
ACTUALIZACIÓN DEL PV
- RESPONSABILIDADES EN LA
ELABORACIÓN Y
ACTUALIZACIÓN DEL PV
- Etapa de Elaboración
- Tipo de
presupuesto
- PRESUPUESTO A
LARGO PLAZO
- Se busca analizar
la proyección de
la empresa en el
futuro.
- Se busca analizar
la proyección de
la empresa en el
futuro.
- PRESUPUESTO ANUAL
- Activa todo el sistema
presupuestario de la
empresa,Existen 4 tipos
de segmentos a
presupuestar.
- VENTA
NORMAL
- PRODUCTOS
NUEVOS
LANZADOS
- PRODUCTOS
NUEVOS A
LANZAR
- NEGOCIOS
ESPECIALES
- VENTA
NORMAL
- Activa todo el sistema
presupuestario de la
empresa,Existen 4 tipos
de segmentos a
presupuestar.
- PRESUPUESTO A
LARGO PLAZO
- APERTURA
- -Global, venta
normal, productos
nuevos lanzados,
productos nuevos
a lanzar, negocios
especiales
- -Global, venta
normal, productos
nuevos lanzados,
productos nuevos
a lanzar, negocios
especiales
- RESPONSABLE
ELABORACIÓN
- -Gerencia de
marketing, gerencia
de ventas ,jefe de
productos,responsable
directo
- -Gerencia de
marketing, gerencia
de ventas ,jefe de
productos,responsable
directo
- APOYATURA
- Visión estrategica,venta
historica,información del
mercado,estudio de
mercado,porentaje de
participación del mercado
- Visión estrategica,venta
historica,información del
mercado,estudio de
mercado,porentaje de
participación del mercado
- APROVASIÓN
PROVISORIA
- Gerencia de
marketing,gerencia
de ventas
- Gerencia de
marketing,gerencia
de ventas
- APROVISIÓN
DEFINITIVA
- Directorio
- Directorio
- RUBROS QUE INTEGRAN
EL PV
- Forman parte del PV todas
las operaciones que, de
acuerdo con la política
habitual de la empresa,
implican una transferencia
definitiva a título oneroso o
gratuito de bienes o servicios
a terceros.
- Forman parte del PV todas
las operaciones que, de
acuerdo con la política
habitual de la empresa,
implican una transferencia
definitiva a título oneroso o
gratuito de bienes o servicios
a terceros.
- PROCESO DE CONFECCIÓN DEL
PRESUPUESTO
- Productos a ser
Vendidos
- Cantidades
- Precios
- Métodos
- Zonas
- Canales de
Distribución
- Productos a ser
Vendidos
- ARMADO Y
PRESENTACIÓN
DEL
PV
- La presentación base del PV está conformada
por unidades y valores por producto
totalizados por líneas de venta y
- La presentación base del PV está conformada
por unidades y valores por producto
totalizados por líneas de venta y
- Tipo de
presupuesto
- COMENTARIOS GENERALES SOBRE LA CONFECCIÓN
DEL PRESUPUESTO Y SUS CORRESPONDIENTES
ACTUALIZACIONES
- su determinación es indispensable
para el desarrollo oprativo de la
empresa
- su determinación es indispensable
para el desarrollo oprativo de la
empresa
- el pronóstico de ventas debe ser el
resultado de una tarea conjunta realizada
por los distintos sectores del área comercial
de la empresa
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