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Description
Mind Map by Duranny Ramirez, updated more than 1 year ago
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Created by Duranny Ramirez
over 6 years ago
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El Mercadeo Internacional y los Retos a los que se
enfrenta un exportador Colombiano al tratar de
conquistar un nuevo mercado.
- 1.Retos en el análisis y selección de mercados
- Riesgo: Asociado a las inversiones o actividades
que se realizaran en un nuevo mercado.
- Podemos diferenciar dos tipos de riesgos:
- Riesgo país: Evaluación de Peligros
internacionales debido a la política
económica, monetaria y fiscal de un
determinado país.
- Riesgo político: Evaluación asociada a los
cambios de normas y las actuaciones de
los organismos gubernamentales de un
determinado país.
- Riesgo país: Evaluación de Peligros
internacionales debido a la política
económica, monetaria y fiscal de un
determinado país.
- Podemos diferenciar dos tipos de riesgos:
- Recursos de la empresa
- Evaluar si se dispone de los recursos financieros, humanos,
productivos y los conocimientos y la tecnología para competir
con éxito en dichos mercados.
- Evaluar si se dispone de los recursos financieros, humanos,
productivos y los conocimientos y la tecnología para competir
con éxito en dichos mercados.
- Competencia
- Evaluar el nivel de competencia
presente en la selección de mercados
internacionales.
- Evaluar el nivel de competencia
presente en la selección de mercados
internacionales.
- Precios y Márgenes
- Consultar las diferentes bolsas de productos que existen en los
principales países desarrollados con el fin de definir precios, de
acuerdo a la competencia y características de cada mercado.
- Consultar las diferentes bolsas de productos que existen en los
principales países desarrollados con el fin de definir precios, de
acuerdo a la competencia y características de cada mercado.
- Potencial del mercado
- Analizar la demografía del país nuevo a
exportar, estudiar su economía, la renta
y patrones de compra.
- Analizar la demografía del país nuevo a
exportar, estudiar su economía, la renta
y patrones de compra.
- Aspecto legal
- Analizar costos de aranceles, normas técnicas, de seguridad,
normas fito, zoo, sanitarias y legislación tributaria.
- Analizar costos de aranceles, normas técnicas, de seguridad,
normas fito, zoo, sanitarias y legislación tributaria.
- Riesgo: Asociado a las inversiones o actividades
que se realizaran en un nuevo mercado.
- 2. Retos en el Análisis de oportunidades
- Costo- Beneficio:
- Estudio de las implicaciones de
mercados, financiera y de
Competencia al hacer negocios.
- Estudio de las implicaciones de
mercados, financiera y de
Competencia al hacer negocios.
- Riesgo – recompensa
- Analizar aspectos de política fiscal como los
impuestos, política de ingresos, política
monetaria.
- Analizar aspectos de política fiscal como los
impuestos, política de ingresos, política
monetaria.
- Costo- Beneficio:
- 3. Cultura material
- Estudiar la producción del país a exportar, la tecnología y situación económica
teniendo en cuenta la infraestructura ecominoca básica, social y financiera.
- Estudiar la producción del país a exportar, la tecnología y situación económica
teniendo en cuenta la infraestructura ecominoca básica, social y financiera.
- 4. Factores socio- Culturales y políticos
- Cultura
- Algunas actitudes y percepciones típicas de los colombianos
pueden ofender a los habitantes de otros países o no ser
entendidas por estos. Estas diferencias culturales afectan
profundamente el comportamiento del mercado. Por tal
motivo las empresas necesitan adaptarse como sea posible
con las costumbres culturales de cualquier país con el cual
quieran hacer negocios.
- Algunas actitudes y percepciones típicas de los colombianos
pueden ofender a los habitantes de otros países o no ser
entendidas por estos. Estas diferencias culturales afectan
profundamente el comportamiento del mercado. Por tal
motivo las empresas necesitan adaptarse como sea posible
con las costumbres culturales de cualquier país con el cual
quieran hacer negocios.
- Idioma
- El lenguaje es el más importante y difícil de dominar. El
hablar otra lengua permite emprender nuevos negocios en
otros países, por eso es de vital importancia aprenderlo, ya
que permite lograr una comunicación asertiva, con
comprensión, conocimiento y fluidez verbal.
- El lenguaje es el más importante y difícil de dominar. El
hablar otra lengua permite emprender nuevos negocios en
otros países, por eso es de vital importancia aprenderlo, ya
que permite lograr una comunicación asertiva, con
comprensión, conocimiento y fluidez verbal.
- Costumbres y modales
- Entender las costumbres y modales es importante para
negociar de manera efectiva, ya que si no se investiga en
ello se interpretar de manera incorrecta. Es
recomendable leer con atención todo tipo de
comunicación.
- Entender las costumbres y modales es importante para
negociar de manera efectiva, ya que si no se investiga en
ello se interpretar de manera incorrecta. Es
recomendable leer con atención todo tipo de
comunicación.
- Religión
- Debido a que en el mundo existen
muchas religiones, es necesario
conocer de las tradiciones
religiosas ya que de ello depende el
comportamiento de los
consumidores.
- Debido a que en el mundo existen
muchas religiones, es necesario
conocer de las tradiciones
religiosas ya que de ello depende el
comportamiento de los
consumidores.
- Educación
- El nivel de educación influye enormemente
en los negocios internacionales puesto que
los altos índices de alfabetismo favorecen la
productividad económica y los avances
tecnológicos de un país.
- El nivel de educación influye enormemente
en los negocios internacionales puesto que
los altos índices de alfabetismo favorecen la
productividad económica y los avances
tecnológicos de un país.
- Estética
- Se refiere a los gustos culturales de una sociedad o pueblo en particular.
- Se refiere a los gustos culturales de una sociedad o pueblo en particular.
- Valores y actitudes
- Las actitudes que emana de los valores Influyen
directamente en los negocios internacionales
- Las actitudes que emana de los valores Influyen
directamente en los negocios internacionales
- Cultura
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