Presupuestos de ventas

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valentina estrada vargas
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valentina estrada vargas
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Presupuestos de ventas
  1. Se define
    1. Como un documento que ayuda a conocer la rentabilidad de una compañía y a conocer el volumen de ventas estimado
      1. Caracteristicas
        1. Debe incluir una relación de todos los productos o servicios que comercializa la empresa.
          1. Las ventas previstas deben estar valuadas en cantidad (número de unidades y valor económico)
            1. debe incluir un pronóstico de ventas del sector y de la empresa.
            2. Ventajas
              1. Organiza las metas específicas.
                1. Las ventas sin un plan de acción tienden a la dispersión. No permite establecer metas ni objetivos. La ausencia de un presupuesto no permite establecer metas ni objetivos en este campo.
                2. Facilita las labores financieras
                  1. el documento puede ser de gran ayuda para las labores contables o los balances financieros.
                  2. Evita sobrecostes
                    1. contribuye a calcular el tipo de inversión que requerimos en cada ocasión.
                    2. Garantiza el cumplimiento de los pedidos
                      1. Ordenar las ventas en función de los plazos de entrega.
                    3. Pasos para elaborar presupuestos de venta
                      1. Fijar los objetivos del presupuesto
                        1. Cada empresa tiene un interés a la hora de elaborar el documento.
                        2. Tener en cuenta factores internos
                          1. Debe incluir aspectos internos de la empresa que puedan influir a la hora de las ventas: aumento del número de vendedores, nuevas estrategias, etc
                          2. Pronóstico preliminar.
                            1. La referencia inmediata suele ser el registro de ventas histórico o la evaluación de períodos anteriores.
                            2. Evaluar factores externos.
                              1. no puede olvidarse de factores externos como la competencia, los precios y la economía
                              2. Ajustar el presupuesto a la empresa
                                1. Debe ajustar el plan a la realidad de la empresa.
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