CAP 02 - Aspectos mercadológicos do PN

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Renan Pinheiro de Borba
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CAP 02 - Aspectos mercadológicos do PN
  1. Discutir a situação mercadológica
    1. Mensurar o desafio
      1. Identificar variáveis
      2. O MERCADO
        1. DEFINIÇÃO: Local de interação entre compradores e vendedores
          1. FATORES DE INFLUÊNCIA: Inovação, Vantagens competitivas, território
            1. PESQUISA DE MERCADO:
              1. Apoiar as decisões
                1. entender as necessidades
                  1. MÉTODO: 1) Definição dos objetivos, 2) Planejamento da pesquisa, 3) implementação da coleta e analise dos dados, 4) Interpretação dos dados e apresentação
                    1. OBJETIVO: Conhecer o público, identificar preferências, detectar expectativas de preços, verificar falhas dos concorrentes
                      1. PLANEJAMENTO PARA COLETA DE DADOS: escolha das fontes (primário/secundário), período de coleta,
                        1. COLETA E ANÁLISE: Questionários ou entrevistas, análise para aprimoramento da pesquisa
                          1. INTERPRETAR E APRESENTAR:
                        2. SEGMENTAÇÃO DO MERCADO: Solução individualizada
                          1. MÉTODO DE AGRUPAMENTO:
                            1. Benefícios buscados nos produtos
                              1. Características do cliente
                                1. Segmentação multidimensional
                            2. IDENTIFICAÇÃO DA AÇÃO MERCADOLÓGICA: o ambiente competitivo
                              1. MATRIZ PRODUTO-MERCADO
                                1. Penetração de mercado

                                  Annotations:

                                  • Market Share
                                  1. Desenvolvimento de mercado

                                    Annotations:

                                    • Brand Reposicionamento do produto Novos clientes
                                    1. Desenvolvimento de produto

                                      Annotations:

                                      • P&D Inovação Tecnologia Vanguarda
                                      1. Diversificação

                                        Annotations:

                                        • Disrupção Novas formas de se relacionar com os produtos
                                      2. MATRIZ PRODUTO-MERCADO: Cubo
                                        1. MATRIZ DE ATRATIVIDADE DE MERCAD; (GE) Maximizar a participação no mercado
                                          1. Atratividade do setor
                                            1. Tamnho do mercado, crescimento do consumo anual, poder de negociação dos clientes e fornecedores, concorrência, novas tecnologias, comportamento dos consumidores

                                              Annotations:

                                              • 5 forças

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                                              1. IDENTIFICAÇÃO DA FORÇA DE ATUAÇÃO: participação de mercado, taxa de crescimento no mercado, influência no padrão de uso, relacionamento da empresa, diversificação,
                                                1. Bem sucedida
                                                  1. Mediana
                                                    1. Sem sucesso
                                                  2. Posicionamento competitivo: Identificar o posicionamento da empresa e produto para definir rumos de investimento ou desinvestimento
                                                  3. ESTRATÉGIA DE MARKETING DIGITAL: Como fazer receber mais informações de determinada empresa?
                                                    1. Produtos Físicos
                                                      1. Produtos virtuaiss
                                                        1. ERROS:
                                                          1. Lacuna nas informações
                                                            1. Lacuna no projeto
                                                              1. Lacuna na comunicação
                                                                1. Lacuna no cumprimento das promessas
                                                              2. Mídias sociais
                                                                1. Marketing de conteudo
                                                                  1. e-mail marketing
                                                                    1. Whatsapp
                                                                    2. Marketing Viral
                                                                2. Estratégias de marketing
                                                                  1. 4Ps
                                                                    1. Produto: Necessita validar antes de lançar
                                                                      1. Preço: Considera quanto o cliente está disposto, concorrentes, custo
                                                                        1. Praça: considerar Canais de distribuição, B2C, B2B, Atacadista, varejista, distribuidor
                                                                          1. Promoção: Propaganda, Relações públicas, Venda pessoal, Promoção de vendas, Merchandising, Mala direta
                                                                          2. Qual percentual de mercado a empresa deseja alcançar e em quanto tempo?
                                                                            1. Qual o lucro líquido para os três primeiros anos?
                                                                              1. Com qual lucratividade a empresa deseja operar?
                                                                              Show full summary Hide full summary

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