CÓMO GANAR DINERO

2. CUESTIONES IMPORTANTES A LA HORA DE FIJAR PRECIOS
1. 2.1. LA COMPETENCÍA
  1. FIJAR COMPETENCIA EN DISTINTOS TIPOS DE MERCADO
    1. COSTES Y PRECIOS QUE NO PUEDE ASUMIR
2. 2.2. DIFERENCIAR MERCADOS UNILATERALES Y MULTILATERALES
  1. CLIENTE: USUARIO Y PAGADOR
    1. USUARIOS, PERO OTRAS PERSONAS COMO PAGADORES
      1. BUSCAR USUARIOS E INGRESOS O LOS DOS A LA VEZ
3. 2.3. TIPOS DE MERCADO
  1. DIFERENTES HIPÓTESIS SOBRE COMPORTAMIENTO EN FUNCIÓN DEL TIPO DE MERCADO
4. 2.4. TRAZAR EL DIAGRAMA
  1. TRAZAR DIAGRAMA DE LAS FUENTES DE INGRESOS Y ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
3. PREGUNTAS CLAVES EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS
1. 3.1 ERRORES COMUNES EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS
  1. ¿POR QUE PRODUCTO PAGAN LOS CLIENTES?
    1. ¿CUANTO PAGAN?
      1. ¿QUE OCURRE CUANDO CONOCEN MI EMPRESA?
        ¿PUEDEN PAGARLO?
2. 3.2. TAMAÑO DE MERCADO Y CUOTA A CONSEGUIR
  1. HIPÓTESIS
4. EJEMPLO
1. 4.1.JERSEY SQUARE
  1. HIPÓTESIS
2. 4.2. JERSEY SQUARE
  1. VALIDACIÓN
1.1. CÓMO GANAR DINERO
1. 1.1. FUENTES DE INGRESOS
  1. ESTRATEGIA, FUENTES DE INGRESOS
    1. TÁCTICA, FIJACIÓN DE PRECIOS
2. 1.2. ERRORES COMÚNES
  1. LAS FUENTES DE INGRESOS FIJAN PRECIOS
    1. EL PRECIO SE FIJA EN FUNCIÓN DEL COSTE DE PRODUCCIÓN
      1. TENEMOS QUE FIJAR PRECIOS POR DEBAJO DE LA COMPETENCIA
3. 1.3. CONCEPTOS
  1. CUANTO SE COBRA A CADA SEGMENTO DEL MERCADO
    1. FUENTE DE INGRESOS
      1. ¿QUÉ CANTIDAD ESTÁN DISPUESTOS A PAGAR?
      2. ¿CÓMO Y CUANTO PAGAN LOS PRODUCTOS HOY EN DÍA?
4. 1.4. TIPOS DE FUENTES DE INGRESOS
  1. VENTAS DE ACTIVO
  2. CUOTA POR USO
  3. CUOTAS POR SUSCRIPCIÓN
  4. ALQUILER
  5. LICENCIA
  6. INTERMEDIACIÓN
  7. PUBLICIDAD
5. 1.5. ¿CÓMO FIJAR PRECIOS?
  1. PRECIOS FIJOS
    1. COSTE +MARGEN=PRECIO MÍNIMO DE MERCADO
      1. SE PUEDEN FIJAR EN FUNCIÓN DE LAS FUNCIONALIDADES QUE NECESITAN LOS CLIENTES
        MAYOR VOLUMEN, MAYOR DESCUENTO
  2. PRECIOS DINÁMICOS
    1. NEGOCIACIÓN
      1. GESTIÓN DEL RENDIMIENTO
        MERCADOS EN TIEMPO REAL
6. 1.6. LOS ERRORES DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS
  1. EN FUNCIÓN DEL COSTE
    1. EN FUNCIÓN DEL VALOR

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