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Description
Mind Map by Álvaro Díaz, updated more than 1 year ago
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Created by Álvaro Díaz
over 5 years ago
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Organización en la
fuerza de ventas
- En torno a los clientes y
no a los productos
- Miopía del Marketing
- Miopía del Marketing
- Segmentación correcta
de los mercados
- Atender
correctamente al
"mejor cliente"
- Escoger los
criterios correctos
- Atender
correctamente al
"mejor cliente"
- Factores importantes
en la estructura
organizacional
- Visión corporativa
sólida
- Planeación estratégica
de los mercados
- Estructura vertical
u horizontal
- Visión corporativa
sólida
- Fines de la estructura
organizacional
- Dividir correctamente
el trabajo
- Coordinar actividades
de ventas y el resto de
la organización
- Brindar estabilidad
y continuidad a los
procesos
- Dividir correctamente
el trabajo
- Tipo de fuerza
de ventas
- Agentes
independientes
- Fuerza de ventas de
la compañía
- Dependiendo del volumen de
ventas, estrategia y costos
- Agentes
independientes
- Opciones de
Organización
- Por Productos
- Geográfica
- Por mercados
o tipos de
clientes
- Por función de
marketing
- Por Productos
- Tipos de
Alianzas
- Multiniveles
- Co-marketing
- Logísticas
- Multiniveles
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