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Fuerzas de Michael Porter

Clientes
1. Productos Estandarizados
  1. Pueden comparar con otros similares
2. Concentración Geográfica
  1. Tendencias
  2. Coordinación para exigir beneficios
  3. Condiciones locales
3. Acceso a la Información
  1. Del sector
  2. De la competencia
  3. Normatividad y regulaciones
4. Integración hacia atrás
  1. Pueden convertirse en competidores
5. Volumen de Compras
  1. Demanda
  2. Temporalidad o estacionalidad
  3. Entorno socio - económico
6. Identificación de Marca
  1. Por asociación
  2. Por denominación
  3. Por estacionalidad
  4. Por competencia
Potencial de nueva competencia
1. Barreras
  1. Entradas
    1. Subsidio Gubernamental
    2. Tecnología
    3. Economía de Escala
      1. Baja Producción - Alto Costo
      2. Alta Producción - Bajo Costo
      3. Costo de Actualización
    4. Capital
      1. Alta o Baja Inversión
    5. Diferenciación
      1. Productos Únicos
    6. Sectores y grupos Empresariales
  2. Salidas
    1. Curva de Aprendizaje
    2. Activos Especializados
      1. Activos dificil de Vender
    3. Afecto por la Empresa
2. Mezcla de Barreras
  1. Barreras de Entrada Alta
    1. Barreras de Salida Baja
      1. Rendimientos elevados y estables
    2. Barrera de Salida Alta
      1. Rendimientos elevados y riesgosos
  2. Barreras de Entrada Baja
    1. Barrera de Salida Baja
      1. Rendimientos bajos y estables
    2. Barrera de Salida Alta
      1. Rendimientos bajos y riesgosos
Complementos
1. Casualidad o Azar
  1. Guerras
  2. Mercado Financiero
  3. Discontinuidad Tecnológica
  4. Discontinuidad de costos de insumos
2. Gobierno
  1. Creación de normatividad y regulaciones
  2. Restricciones de consumo
  3. Tratados comerciales
  4. Intervención sectorial
  5. Política económica
Proveedores
1. Expansión del Mercado
  1. Proveedores Globales
  2. Cobertura y zona de influencia
  3. Límites
    1. Oferta
    2. Especialización
    3. Acceso a Insumos
2. Insumos
  1. Acaparamiento
  2. Cuotas sectoriales
  3. Estacionalidad
3. Política de precios
  1. Libre mercado
  2. Determinado por el sector o grupos gremiales
4. Alternativas
  1. Se dispone de varios proveedores
  2. Única opción
5. Relevancia del mercado
  1. Importancia como cliente para el proveedor
Competidores en la Industria
1. Productos Estandarizados
  1. Pudiendo ser poco diferenciados o muy similares
2. Cantidad de Competidores
  1. Más competencia, menos mercado
3. Nivel de Conocimiento del Mercado
  1. La especialización acota el mercado
4. Modelos Disruptivos
5. Innovación
6. Canales de Distribución
Productos Sustitutos
1. Diferenciación de productos
2. Guerra de Precios
  1. Productos similares, descatalogados, patentes liberadas
3. Relación Costo - Calidad
4. Disponibilidad
5. Desviación de la demanda
  1. Fragmentación de la oferta para una misma demanda
6. Inversión
  1. Menor por:
    1. Investigación
    2. Capital Humano
    3. Mercadotecnia

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