Actitudes y Teorías de Cambio de Actitud

Persuasión y Cambio de Actitudes (Aronson, E.)
1. 1.Fuente de Comunicación
  1. 1.1 La Credibilidad
    1. Credibilidad de los Expertos y Valoración de Atributos
  2. 1.2 La Fiabilidad
    1. Aumento con argumento de propio Interes
    2. Aumento al no intentar influir (percepción)
  3. 1.3 El Atractivo
    1. Relación: Atracción del Comunicante - Deseabilidad del Mensaje
    2. Intento de Agradar a Comunicante Atractivo
2. 2. Naturaleza de la Comunicación
  1. 2.1 Ir a las Emociones mas eficiente que la lógica y la razón
  2. 2.2 Vivencias Personales Sobre Datos y estadisticas
  3. 2.3 Argumentos Unilaterales vs. Bilaterales
    1. A quien va dirigido
    2. Información Previa
    3. La posición Inicial
  4. 2.4 Orden de Presentación
    1. Aprendizaje y Retención
  5. 2.5 Tamaño de Discrepancia
    1. Latitud de Aceptación
    2. Fiabilidad del Comunicante
3. 3. Características del Público
  1. Autoestima
  2. Experiencia Previa del Público
  3. Principios Personales
Grupo de Investigación de YALE
1. 1. Cambiar Creencias y Pensamientos
  1. Fuente
  2. Contenido del mensaje
  3. Canal Comunicativo
  4. Contexto del mensaje
2. 2. Disposición del Receptor
  1. Grado de Suceptibilidad
  2. Edad
  3. Nivel Educativo
  4. Creencias Previas
  5. Autoestima
3. 3. Respuestas Internas de Receptores
  1. Atención
  2. Comprensión
  3. Aceptación
  4. Retención
La teoría de la Respuesta Cognitiva (GREENWALD 1968)
1. La Distracción disminuye los Argumentos
  1. Argumentos Autogenerados a Favor
2. Implicación Personal del Receptor
  1. Argumentos Autogenerados en Contra
El Modelo Heurístico (EAGLY Y CHAIKEN, 1984)
1. Baja Motivación
2. Baja Capacidad de Comprensión
3. Alta Prominencia de Heurística
4. Elementos Llamativos externos
Modelo de Probabilidad de Elaboración (PETTY Y CACIOPPO, 1981)
1. Ruta Central
  1. Probabilidad de Elaboración Alta
    1. Motivación
    2. Capacidad
2. Ruta Periferica
  1. Probabilidad de Elaboración Baja
    1. Motivación
      1. Implicación
      2. Relevancia
    2. Capacidad
      1. Distracción
      2. Conocimiento Previo
Modelo de McGUIRE (1969 - 1985)
1. Recepción
2. Aceptación
3. Grupo de Investigación de YALE
4. La teoría de la Respuesta Cognitiva (GREENWALD 1968)

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