MÉTODO DE LANZAMIENTO

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MÉTODO DE LANZAMIENTO
  1. METODO GLOBAL
    1. Introduccion del producto en el mercado
      1. aplicación de toda la fuerza de venta
        1. evaluacion y correlacion al final
        2. puntos de venta piloto
          1. seleccion aleatoriamente en la distribucion de mercado
            1. obligar a otros disrtibuidores a solicitar el producto
              1. funcion en relacion al crecimiento de la demanda
              2. zona de ensayo
                1. determinacion de zona
                  1. seleccion de sub-zona (segmentos)
                    1. lanzamiento
                      1. evaluacion de aceptacion
                        1. correcion de errores
                          1. seleccion de nuevas zonas
                    2. Metodo educativo
                      1. productos con atributos a diferencia de la copetencia
                        1. se prepara el mercado con estrategias de comunicacion
                          1. capacitar a la fuerza de venta
                            1. sesiones informativas al cliente y prospectos
                            2. Metodo cempetitivo
                              1. existencia de copetencia
                                1. riesgos a confrontar una marca con otra
                                2. metodo de difuncion
                                  1. productos de moda y decicion de compra se da informacion de la expocicion del mismo al consumidor
                                  2. metodo de descripcion
                                    1. el producto se presenta a "expertos" o a "figuras reconocidas" para que evaluen y recomienden su uso
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