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Negociación internacional

las negociaciones internacionales son aquellas relaciones comerciales que se establecen con diferentes países, se busca mejorar la economía de cada compañía y del país en general.
1. para pode establecer negociaciones exteriores se debe tener presente una serie de pautas para generar una negociación eficiente y confiable
  1. la toma de contactos como pauta principal para una buena negociación
  2. establecer cada uno de los lineamientos que se tienen presentes al momento de exponer una propuesta comercial
la negociación es una cuestión cotidiana y diaria, que busca llegar acuerdos beneficiosos para ambas partes, negociar es una manera de solucionar un conflicto cuando hay intereses en común. Dado que estamos en un país multicultural el ámbito de negociación internacional tiene sentido para el país su comportamiento intercultural
Estilos de negociación
1. Estilo tradicional: también llamada distributiva (posicional o competitiva) coloquialmente llamada el regateo
  1. El regateo: es decir no ceder en la primera oferta
  2. Negociadores tradicionales: es decir hacerse fuertes y poco flexibles frente a lo ofrecido hasta que aumente en la mayor cantidad posible y sacar un numero mayor de ventajas
2. Negociación llamada integrativa esto quiere decir por intereses, por principios, cooperativas o de beneficios mutuos
  1. Preparar criterios objetivos
  2. calcular la alternativa externa
  3. ofertas razonables basadas en criterios objetivos

Negociación internacional

	Created by karen dayana tovar machado over 3 years ago