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Administración de ventas y ventas personales #10

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2 temas, administración de ventas y ventas personales

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Administración de ventas y ventas personales #10

OBJETIVOS DE VENTA
1. CUANTITATIVO
2. CUALITATIVO
FUERZA DE VENTAS
1. #VENDEDORES=#CLIENTES+FREC.DE VISITAS*DURACION VISITA/PROMEDIO
PLAN DE VENTA
1. REGULAR
2. CAPACITAR
3. MOTIVAR
CONFORMAR PERSONAL
1. RECLUTAMIENTO
2. CAPACITACIÓN
DIRIGIR PERSONAL
1. MOTIVACIÓN
2. COMPENSACIONES
3. LIDERAZGO
CONDUCTA
VENTA PERSONAL
1. COMPRADOR/VENDEDOR
ADM DE VENTAS
FUNCIÓN DE VENTAS
1. VINCULACIÓN
2. IMAGEN-CONTACTO
3. ESTRATEGIA MKT
TIPOS DE VENTAS
1. TOMA PEDIDO
2. OBTENCIÓN PEDIDO
3. ACTIVIDADES DE APOYO
ETAPAS
1. SELECCIÓN DE PROSPECTOS
2. ACERCAMIENTO PREVIO
3. PRESENTACIÓN
4. CIERRE
5. ACERCAMIENTO
SEGUIMIENTO

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