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Trampas y trucos en
las negociaciones
- Tácticas engañosas
- Engaño deliberado
- Información falsa
- No confie
- Verifique la información
- No confie
- Autoridad ambigua
- Averiguar grado de
autoridad del negociador
- No aceptar presiones
- Averiguar grado de
autoridad del negociador
- Intenciones dudosas
- Incluya cláusulas
- Incluya cláusulas
- Información falsa
- Guerra Psicológica
- Situaciones tensas
- Revele su
inconformidad
- Revele su
inconformidad
- Ataques personales
- Redefina las reglas
de comportamiento
- Redefina las reglas
de comportamiento
- El juego del
bueno y el malo
- No les preste atención
- No les preste atención
- Situaciones tensas
- Presiones
- Negativa a negociar
- Averiguar el interés
- Averiguar el interés
- Exigencias exageradas
- Pedir justificación de una
demanda tan
desproporcionada
- Pedir justificación de una
demanda tan
desproporcionada
- Exigencias crecientes
- Plantee renegociar las
reglas del juego
- Plantee renegociar las
reglas del juego
- Tácticas de
atrincheramiento
- Realizar comentario
chistoso para romper el
atrincheramiento
- Realizar comentario
chistoso para romper el
atrincheramiento
- Socio inconmovible
- Expresar posibilidad
de negociar con la
competencia
- Expresar posibilidad
de negociar con la
competencia
- Demoras
premeditadas
- Revelar insatisfacción
- Revelar insatisfacción
- Tómelo o déjelo
- Buscar opción alternativa
- Buscar opción alternativa
- Negativa a negociar
- Engaño deliberado
- Plan para
enfrentar las
trampas
- Reconozca la táctica
- Revelar la táctica que utilizan
- Restablezca las reglas
- No ataque a las personas
- Tácticas engañosas =
Advertencias
- Trate de enfrentarlos
- Conozca a la gente con quien va a negociar
- Todo debe de estar por escrito
- Que un abogado revise el contrato
- Reconozca la táctica
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