DE VENTAJA COMPETITIVA A ESTRATEGIA CORPORATIVA

1. Estrategia a nivel de Corporación Estrategia para toda la compañía

   Annotations:

   • HACE QUE EL TODO CORPORATIVO SEA MAS QUE LA SUMA DE SUS PARTES 1. En que negocios debe estar la compañía  2. Cómo debe la oficina central manejar la serie de UN
   1. PREMISAS E.C.

      Annotations:

      • Estas premisas significa que la E.C. no puede tener éxito a menos que efectiva/ agregue valor a las UN
      1. 1. La competencia se da a nivel de las unidades de negocio

         Annotations:

         • Una EC de éxito tiene que proceder de la estrategia competitiva y reforzarla. AGREGAR VALOR
      2. 2. La diversificación agrega inevitablemente costos y limitacines a las UN

         Annotations:

         • Se pueden reducir pero no eliminar. BENEFICIOS TANGIBLES
      3. 3. Los accionistas se pueden diversificar fácilmente ellos msmos

         Annotations:

         • Diversificandose de una forma que ellos no puedan copiar.
2. Estrategia a nivel de Unidad de Negocio Estrategia Competitiva

   Annotations:

   • Estrategia competitiva: Busca cómo crear una ventaja competitiva en cada uno de los negocios

Annotations:

• Par entenderlo, especificar las condiciones en als cuales la diversificación crará real/ valor para los accionistas

1. 1. Es atractiva la Industria

   Annotations:

   • Industrias que tengan estructuras favorables capaces de sostener rendimientos que superen al costo de capital.
2. 2. Costo de ingreso, limitar las primas de aquisición

   Annotations:

   • Una ganancia de una sola vez no compensa un negocio perpetuamente malo.
   1. Una compañía puede entrar en nuevas Industrias
      1. Mediante adquisiciones
      2. Poniendo en marcha nuevas empresas
3. 3. Se beneficiará el negocio

   Annotations:

   • La Corporación debe aportarle alguna ventaja competitiva a la nueva unidad, o la nueva unidad ventaja potencial a la corporación.
   1. Cuando el beneficio de la nueva unidad se da una sola vez, se debe vender.

1. 1. Administración de Cartera
   1. Se basa en la diversificación mediante adquisiciones.

      Annotations:

      • Valoran el todo en menos que la suma de sus partes Limitarse a aportar capital no es aportar gran cosa. Una E. sólida se puede financiar facil/. Las UN estan cada vez mas entrelazadas.
      1. Banquera y revisora y no es la manera de conducir una E.C.
2. 2. Restructuración
   1. Busca Organizaciones subdesarrolladas, enfermas
      1. Es sano si se aplica bien las 3 pruebas de una buena diversificación
         1. El riesgo es que a las Cias les cuesta trabajo deshacerse de UNreestructuradas
3. 3. Transferencia de técnicas entre UN
   1. Transmitir entre U conocimiento sobre cómo realizar actividades. Lleva a ventaja competitiva si:
      1. Actividades de N deben ser lo sufuciente/ similares
      2. La tranferencia de técnicas debe comprender actividades importantes para la ventaja competitiva
      3. Las técnicas transferidas representen una fuerte significativa de ventaja competitiva para la unidad receptora
      4. Esta satisface la ventaja competitiva si transfiere la pericia patentada a través de las U
4. 4. Actividades compartidas
   1. Base poderosa para la E.C. porque el compartir realza la ventaja competitiva al bajar costos o aumenar deferenciación
      1. Trae ineviatablemente costos que los beneficios tienen que superar
         1. Es muy importante el compromiso en el diseño o en el desempeño de una actividad para que se pueda compartir
   2. Se aplica tanto a las adquisiciones como a los desarrollos internos

      Annotations:

      • Son menos difíciles de integrar las nuevas U puestas en marcha
   3. Se hace mas poderosa si la UN pueden intercambiar técnicas

1. Los diversificadores que han tenido éxito, han hecho un % desproporcionadamente bajo de adquisiciones no relacionadas

   Annotations:

   • No ofrecen una clara oportunidad para los conceptos 2 y 3
2. Basar la E.C. en la transferencia de técnicas o en actividades compartidas
3. Las Compañías de éxito, obtiene muy buenos resultados con U que ellas mismas inician
4. Ningún concepto de E.C. funciona cuando la estructura de la Industria es deficiente o la ejecución es defectuosa, por mas relacionadas que esten las Industrias

Annotations:

• Las Compañías pueden tener éxito con cualquiera de los conceptos si se definen claramente el papel de la corporación y sus objetivos.
• Ningun concepto de la E.C. funciona cuando la structura de la industria es deficiente o la ejecución es defectuosa.

1. Diversificación

   Annotations:

   • Crea valor para los accionistas
   1. Los adquirientes de éxito se diversifican en campos que están relacionados cada uno con muchos otros
2. Actividades compartidas

   Annotations:

   • Toda vez que la Estrategia avanza desde administración de cartera hacia ACTIVIDADES COMPARTIDAS.
3. Transferencia de técnicas
   1. Una estrategia basada en activdades compartidas se hace más poderosa si las unidades de negocio pueden también intercambiar técnicas

Annotations:

• Revisar objetivamente los negocios existentes y el valor agregado por la Corporación.

1. 1. Identificar relaciones recíprocas entre las U. N. existentes
2. 2. Elegir negocios centrales que sean la base de la E. C.

   Annotations:

   • La compañía debe deshacerse de las U. N. que no sean centrales; venderlas, libera recursos.
3. 3. Crear macanismos organizacionales horizontales

   Annotations:

   • Esto facilita las relaciones entre negocios centrales y prepara el terreno para futuras diversificaciones relacionadas
4. 4. Aprovechar oportunidades de diversificación

   Annotations:

   • Estas deben permitir activdades compartidas
5. 5. Diversificar por medio de transferecnia de destrezas

   Annotations:

   • Esto se hace si las oportunidades de compartir actividades son limitadas o se han agotado.
   • Esta diversificación puede ser mas arriesgada por las duras condiciones que se necesitan para que funcione.
   • Formar un grupo de U. N. relacionadas entre sí y que se refuercen mutuamente
6. 6. Seguir una E. de Reestructuración

   Annotations:

   • Si esto está de acuerdo con las capacidades de la administración o si no existen buenas oportunidades para forjar relaciones corporativas recíprocas.
7. Pagar dividendos para que los accionistas puedan ser administradores de cartera

   Annotations:

   • es  mejor que destruir valor para los accionistas mediante diversificación sostenida no rentable.