MARKETING

Annotations:

• ESTABLECE, DESARROLLA Y MANTIENE INTERCAMBIOS RELACIONALES EXITOSOS.

1. Proceso social
   1. los grupos e individuos satisfacen sus necesidades.
2. Proceso administrativo
   1. crear promover e intercambiar, de forma rentable.
      1. bienes, servicios, experiencias, eventos, personas, lugares, propiedades, organizaciones, información e ideas.
   2. planea y ejecuta precios, promoción y distribución.
      1. mercados meta y segmentación.
         1. marketing de relaciones
            1. largo plazo
            2. corto plazo
      2. diarios, revistas, radio, televisión, correo, teléfono, volantes, etc.
3. mercados
   1. de consumo.
   2. de negocios.
   3. globales.
   4. sin fines de lucro y gubernamentales
   5. competencia
      1. de marca.

         Annotations:

         • las empresas ven como competidores a otras empresas que ofrecen el mismo producto o clase de productos.
      2. de indistria.

         Annotations:

         • las empresas ven como competidores a todas la empresas que generan el mismo producto o clase de productos.
      3. de forma

         Annotations:

         • las empresas ven como competidores a todas la empresas que generan el mismo producto o clase de producto.
      4. genérica

         Annotations:

         • las empresas ven como competidores a todas la empresas que compiten por el mismo dinero de los consumidores.
4. intercambio

   Annotations:

   • procesos y dinámicas que se producen entre las partes.  como variables internas y externas que influyen en el comportamiento de los actores.
   1. por medio de transacciones
      1. puras

         Annotations:

         • el precio contiene toda la información. las transacciones son independientes en el tiempo. EL MARKETING BUSCA COMPRADORES.
      2. repetidas

         Annotations:

         • compra repetitiva de productos de consumo o inputs intermedios. EL MARKETING CREA DIFERENCIACIÓN.
   2. de valores entre productores y consumidores.
   3. unidades sociales
      1. individuos, grupos, organizaciones. comunidades o naciones

         Annotations:

         • la unidad social buscando la respuesta se denomina comercializador y la unidad social cuya respuesta se busca se denomina mercado.
         1. objeto social
            1. puede ser
               1. un
   4. ambas partes del intercambio son igualmente importantes
5. alcances
   1. 3 dimenciones
      1. dicotomía: con animo y sin animo de lucro.

         Annotations:

         • consideran que el marketing ha de incluir todas aquellas transacciones donde se produzca intercambio de valores.
      2. dicotomía: nivel de agregación
         1. microeconomica

            Annotations:

            • agentes individuales como empresas y consumidores.
         2. macroeconomica

            Annotations:

            • impacto de los sistemas de marketing sobre la sociedad y el impacto de la sociedad sobre los sistemas de marketing.
      3. dicotomia: positivo- normativo

         Annotations:

         • el enfoque positivo se centra en el análisis de lo que es. describiendo, explicando, prediciendo y comprendiendo las actividades y procesos del marketing.
         • el enfoque normativo hace referencia a lo que debe ser, prescribiendo lo que tendría que hacerse a partir de criterios empresariales o sociales.
6. fundamentos ideológicos.
   1. venta a presión, conquista de mercados existentes.
   2. herramienta de análisis, previsión y estudios de mercado
   3. arquitecto de la sociedad de consumo, los individuos son objeto de explotación comercial por el vendedor.
   4. 3 dimenciones características
      1. dimención ACCIÓN

         Annotations:

         • conquista de los mercados.
      2. dimención ANÁLISIS

         Annotations:

         • comprensión de los mercados.
      3. dimención IDEOLOGÍA

         Annotations:

         • una actitud.
7. campos de acción
   1. el marketing de los bienes y servicios

      Annotations:

      • de consumo que se encarga de los intercambios entre una empresa y los individuos o cuidados del consumidor.
   2. el marketing organizativo o de negocios

      Annotations:

      • en el que los colaboradores en le proceso de intercambio son las organizaciones.
   3. marketing social

      Annotations:

      • que corresponde a las organizaciones sin animo de lucro.
8. EMPRESA
   1. marketing estratégico

      Annotations:

      • el marketing estratégico analiza las necesidades de los individuos y de las organizaciones.  orienta a la empresa hacia las oportunidades económicas ofreciéndole un potencial de crecimiento y de rentabilidad.
   2. marketing operativo

      Annotations:

      • la acción del marketing operativo se concreta en objetivos de cuotas de mercado a alcanzar y en presupuestos de marketing autorizados para realizar dichos objetivos. es un factor decisivo del rendimiento de la empresa, especialmente en mercados donde la competencia es intensiva. 
      1. óptica de venta
9. ECONOMÍA

   Annotations:

   • la función del marketing en una economía de mercado es organizar el intercambio voluntario y competitivo, de manera que se asegure un encuentro eficiente entre la oferta y la demanda de productos y servicios. organiza el intercambio y la comunicación entre productores y consumidores.
   1. la organización del intercambio

      Annotations:

      • es decir, flujos físicos de bienes desde el lugar de producción hasta el lugar de consumo.
   2. la organización de la comunicación

      Annotations:

      • es decir, flujos de información que deben preceder, acompañar y seguir al intercambio.
10. marketing pasivo

    Annotations:

    • es una organización que prevalece en un entorno económico caracterizado por la existencia de un mercado potencial importante, pero donde hay escasez de oferta, insuficientes capacidades de producción disponibles para las necesidades del mercado.
11. marketing organizacional

    Annotations:

    • en estos mercados, en pleno crecimiento, la organización material de intercambio es a menudo deficiente y poco productiva.
12. marketing activo

    Annotations:

    • se caracteriza por el desarrollo y/o el reforzamiento del papel del marketing estratégico de la empresa.