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Estrategia de Negocio y Finanzas

¿Existen estrategias de mercado ganadoras?
1. 9 estrategias más acreditadas
  1. 1. La más alta calidad: Puede ser costoso
  2. 2. Servicio superior: definido según el consumidor
  3. 3. Precio más bajo: no bastan para ser viable
  4. 5. Adaptación y personalización: puede ser improductiva y costosa
  5. 6. Mejoramiento sostenido del producto: puede no importar tanto
  6. 7. Innovación del producto: si no funciona hay muchas pérdidas
  7. 8. Acceso a mercados de alto crecimiento: pocas sobreviven, se necesita inversión continua.
  8. 4. La más alta participación de mercado: para muchas no es rentable
  9. 9.Superar expectativas de consumidor: cada vez más altas y menos rentables.
2. Estrategia ganadora
  1. Diferenciarse de competidores con propia estructura de cualidades y actividades
    1. Requiere: liderazgo inteligente, calidad humana, segmentación y posicionamiento.
La estrategia del océano azul
1. Crear propias aréas/clientes y no enfrentarse a competidores
  1. "Innovación en valor", alinear innovación con:
    1. Beneficio para el cliente, precio y costo
  2. Herramientas
    1. Cuadro estratégico y curva de valor: productos, servicio y entrega. Y valor de clientes cuando compran.
    2. Alternativas: (no sustitutos), diferente forma y función con mismo propósito.
    3. Los no clientes
    4. Esquema de 4 acciones: variables que deben eliminarse, reducirse, incrementarse y adicionarse.
    5. Elementos para buena estrategia
      1. Foco: enfocarse, evitar complejidad
      2. Divergencia: evitar imitar
      3. Mensaje contundente: Claro y auténtico
  3. ¿Como descubrirla?
    1. Industrias alternativas
    2. Otros gpos. estratégicos
    3. Otros compradores
    4. Otros P&S complementarios
    5. Orientación funcional o emocional de industria
Treacy y Wiersema
1. Estrategia de Porter
  1. Las empresas pueden conseguir un menor desempeño diferenciando valor y precio
    1. La ventaja se deriva de todas las actividades, no solo algunas
2. Disciplina de Treacy y Wiersema
  1. Da forma a todos los planes/desiciones de la empresa, afectando desde capacidades hasta cultura
    1. Tres disciplinas
      1. 1. Excelencia operativa: mejores precios/mínima molestia
      2. 2. Liderazgo en producto: innovación permanente y mejorar desempeño
      3. 3. Intimidad con el cliente: especializar sus necesidades
Estrategia de Negocios
1. No es una técnica ni un conjunto de ellas, la técnica responde: ¿Cómo? y la estrategia: ¿Qué?
  1. La teoría de negocio tiene que concordar con la realidad. La estructura no garantiza resultados, pero a equivocada si garantiza el fracaso.
    1. Una verdadera estrategia no puede ser imitada fácilmente, elige todas sus actividades
      1. Ofrece un valor extraordinario al cliente
2. La eficacia operacional y estrategia son esenciales para el desempeño sobresaliente a largo plazo
  1. Entregar el valor más grande al precio más bajo
3. Ideas cruciales
  1. 1. Claridad
  2. 2. Ejecución de estrategia
  3. 3. Sentido de realidad
  4. 4. Sentido de trascendencia
Nada con exceso.
1. Estrategias genéricas
  1. 1. Competir mediante costo/precio
  2. 2. Competir ofreciendo productos/servicios diferenciados y de alta calidad
2. La estrategia identifica prioridades y distribuye recursos
  1. Hace lo correcto, se basa en el FODA, y todo se alinea a ella
3. No obsesionarse con la estrategia
  1. Puede descuidar asuntos cruciales, costar el uso de personas y atención de líderes.
4. La estrategia no lo es todo
  1. La brillantez está relacionada con la ejecución
5. La ejecutan los comprometidos
  1. Son acciones coordinadas de los que sienten asuntos como propios

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