ESTRATEGIAS DE MARKETING

Annotations:

• Formula, plantea y evalua.

1. Misión de la Empresa

   Annotations:

   • Objetivos generales y principios de operación
   1. Análisis de Oportunidades y Amenazas
   2. Análisis de fortalezas y debilidades
2. Formulación de Objetivos, Metas, Estrategias y Programas

   Annotations:

   • Establecer, implementar, desarrollar, definir.
   1. ¿Como y con que se va a hacer?
      1. La Gerencia
3. Ejecución

   Annotations:

   • Donde se materializan los aspectos descritos en el estudio, para coordinar las personas y los recursos.
   1. Ver que se haga
      1. Estrategia y respuesta de Mercado
4. Retroalimentación y control

   Annotations:

   • Sirve para la mejora de la empresa u organización, el seguimiento.
   1. ¿Como se ha realizado?
      1. Control de rentabilidad, Plan Anual y Estratégico

Annotations:

• Identificar las oportunidades de crecimiento de la empresa mediante penetración de mercado, desarrollo de mercado, desarrollo de producto o diversifi cación.

1. Penetración de Mercado

   Annotations:

   • Crecimiento de la empresa mediante el aumento de ventas de los productos actuales a los segmentos actuales del mercado sin cambiar el producto.
   1. Desarrollo de productos
      1. Crecimiento de la empresa, mediante la oferta de productos nuevos.
2. Desarrollo de Mercado

   Annotations:

   • Crecimiento de la empresa mediante la identificación y el desarrollo de nuevos segmentos de mercado para los productos actuales de la empresa.
   1. Diversificación
      1. Crecimiento de la empresa, mediante el inicio o la adquisición de negocios.

Annotations:

• Debe trabajar bajo el plan estratégico de toda la empresa y de manera cercana con otros departamentos para crear una eficaz cadena de valor interna de la empresa.

1. Cadena de Valor

   Annotations:

   • La serie de departamentos internos que llevan a cabo actividades de generación de valor para diseñar, producir, comercializar, entregar y apoyar los productos de la empresa.
   1. Ofrecer los productos correctos
      1. Coordinación con los demas departamentos su desempeño.
2. Red de entrega de valor

   Annotations:

   • Red compuesta por la empresa, sus proveedores, distribuidores y en última instancia sus clientes, quienes se asocian entre sí para mejorar el  desempeño del sistema completo con el fi n de entregar valor al cliente.
   1. Calidad , servicio tanto interno como con sus proveedores.

1. Segmentación de mercado

   Annotations:

   • Dividir en varios compradores que tienen diferentes necesidades, características y comportamientos, y quienes podrían requerir productos o programas de marketing separados. 
   1. Tipos de clinetes, productos y necesidades
2. Segmento de mercado

   Annotations:

   • Grupo de consumidores que responden de manera similar a un conjunto determinado de esfuerzos de marketing.
   1. Las empresas deberan enfocar sus esfuerzos en satisfacer las diferentes necesidades de segmentos de mercado individuales
3. Selección de mercado meta

   Annotations:

   • Proceso de evaluación del atractivo de cada segmento del mercado y elegir uno o más segmentos a atender.
   1. Encontrar el mayor valor que el clinete tome y mantenerlo por mucho tiempo para que genere rentabilidad
4. Posicionamiento

   Annotations:

   • Arreglo de una oferta de mercado para ocupar un lugar claro, distintivo y deseable en relación con productos competidores en las mentes de los consumidores meta.
   1. Diferenciación
      1. Mezcla de marketing

1. Analisis completo de la situación general de la empresa FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, y Amenzas
2. Dirección de Marketing Analisis (Planeación, Implementación, Control )
3. Implementación de marketing: Lograr que los planes y estrategias se conviertan en acciones para alcanzar los objetivos estratégicos de marketing (quién, dónde, cuándo y cómo.)