MANGO

MANGO

Cómo se tomó la decisión de abordar otros mercados?
1. Fuerte rivalidad competitiva mercado Español
2. Demanda de empresarios de otros mercados
  1. Aperturas de franquicias
    1. Presencia en mayor número de países
    2. Alianzas entre empresas
      1. Competir en mercados internacionales
        Intercambio de un conjunto de activos
3. Expansión internacional
  1. Tiendas Propias
    1. Presencia en todas las ciudades del mundo
    2. Contacto con el mercado
    3. Apertura de establecimiento en ciudades importnates
  2. Mercados geográficamente distantes, culturalmente proximos
  3. Expatriado
    1. Encargados - Gerentes
      1. Originarios del país de destino
4. Estrategias Marketing MIX Internacional
  1. Producto
    1. Colecciones globales, para cada país
      1. Fríos
        Condiciones climáticas
      2. Asiáticos
        Adaptación de diseños
      3. Calidos
        Ligereza y Frescura
      4. Arabes
        Cultura y religión
    2. Tiendas con personalidad
    3. Etiquetas estandarizadas
  2. Precio
    1. Medio - Alto
      1. Calidad Media - Alta
    2. Ingreso por rotación más no por margen
      1. Venta de mas unidades
    3. Regulaciones arancelarias y aduaneras
      1. NO permite unificación de precios
  3. Comunicación
    1. Publicidad
      1. 4% de las ventas cada
      2. Inserción de catálogos, revistas de moda
    2. Cada mercado con gente local que conozca el pais
  4. Distribución
    1. Sistemas centralizados, localizados estrategicamente
    2. Sistema de logística flexible
      1. Velocidad de rotación
      2. Proveedor - central - tienda
      3. Tienda - tienda
      4. Tienda - central - outlet
Cuáles han sido las claves del éxito para alcanzar la posición que ocupa?
1. Pilares del exito
  1. PERSONAS
    1. Espíritu emprendedor
  2. PRODUCTO
    1. Vocación Internacional
    2. Calidad de las prendas
    3. Tendencias del mercado
    4. Precio asequible
    5. Exclusividad
  3. DISTRIBUCIÓN
    1. Tecnología
    2. Velocidad
    3. INformación
Qué estrategias y tácticas ha seguido para adaptarse en cada caso.?
1. Aumentar las colecciones, mayor selección de modelos
2. Concepto de UNIMARCA
  1. Focalización de esfurezo
  2. Desarrollo de la marca
  3. Posicionamiento en el mercado como MARCA
3. Desarrollo de posicionamiento
  1. Asociación de personajes con diseño y moda
  2. Imagen de marca reforzada
    1. Única y distinta
    2. Personalidad propia
4. Relación con los proveedores
  1. A largo plazo
    1. Analizar y Planificar de forma conjunta
      1. Producción y Control de calidad

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