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Naturaleza de la Distribución

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Capítulo 1 del libro Distribución Comercial Tatiana Vargas Marín A00373061
Tatiana Vargas Marín
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Tatiana Vargas Marín
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Resource summary

Naturaleza de la Distribución
  1. Separación geográfica entre compradores y vendedores
    1. Traslado de bienes y servicios
      1. Marketing Mix
        1. Producto
          1. Distribución
            1. Precio
              1. Comunicación
                1. Fuerza de venta
                2. Características de la distribución
                  1. Variable estratégica
                    1. Modificable a largo plazo
                    2. Dificulta el control de productos
                      1. Canales de distribución
                        1. Costumbres específicas
                          1. + Longitud = - control
                            1. Instituciones principales
                              1. Compra y venta
                                1. Intervención directa
                                2. Instituciones secundarias
                                  1. Funcionamiento de canales
                                    1. Servicios
                                      1. Regulación
                                        1. Coordinación
                                        2. Entorno sociocultural
                                          1. Mercado de trabajo
                                            1. Sindicatos
                                              1. Grupos sociales
                                              2. Valores
                                                1. Actitudes
                                                  1. Estilos de vida
                                                  2. Movimientos de defensa
                                                    1. Variables educacionales
                                                      1. Demográficas
                                                      2. Entorno económico
                                                        1. Crecimiento del PIB
                                                          1. Nivel de precios
                                                            1. Tasa de desempleo
                                                              1. Nivel de renta
                                                                1. Tasa de productividad
                                                                  1. Balanza comercial
                                                                    1. Políticas industriales
                                                                      1. Estabilidad monetaria
                                                                        1. Entorno tecnológico
                                                                          1. Eje de innovaciones
                                                                            1. Investigación y desarrollo
                                                                              1. Entorno político-legal
                                                                                1. Horarios comerciales
                                                                                  1. Reglamentación sobre venta
                                                                                    1. Fiscalidad
                                                                                      1. Legislación sobre competencia
                                                                                        1. Precios
                                                                                          1. Publicidad
                                                                                    2. Tipos de canales
                                                                                      1. Bienes de consumo
                                                                                        1. Traslado físico
                                                                                          1. Venta directa
                                                                                          2. Industrial
                                                                                            1. Incorporación al proceso productivo
                                                                                              1. Intermediario (distribuidor)
                                                                                            2. Servicios
                                                                                              1. Intangible
                                                                                            3. Tamaño de los canales
                                                                                              1. Directo
                                                                                                1. Contacto directo con el proveedor
                                                                                                2. Indirecto
                                                                                                  1. Intermediarios presentes
                                                                                                  2. Largo
                                                                                                    1. Venta de productos de uso y consumo
                                                                                                    2. Corto
                                                                                                      1. Venta de bienes industriales
                                                                                                3. Repercute en el precio de venta final
                                                                                                  1. Publicidad
                                                                                                    1. Márgenes de distribución ajustados
                                                                                                  2. Concepto y contenido de la distribución comercial
                                                                                                    1. Actividades o flujos
                                                                                                      1. Sitúa bienes y servicios
                                                                                                        1. Estado final de producción
                                                                                                          1. Condiciones
                                                                                                            1. Lugar
                                                                                                              1. Tiempo
                                                                                                                1. Forma
                                                                                                                  1. Cantidad
                                                                                                                    1. Aspectos básicos
                                                                                                                      1. Epicentro
                                                                                                                        1. Intercambio
                                                                                                                        2. Conexión producción + consumo
                                                                                                                          1. Instrumento de marketing
                                                                                                                            1. Planificación
                                                                                                                              1. Control
                                                                                                                                1. Diseño estratégico
                                                                                                                                2. Cambios de demanda y oferta
                                                                                                                                  1. Distribución comercial dinámica
                                                                                                                                  2. Buena gestión
                                                                                                                                    1. Fuente de ventaja competitiva
                                                                                                                        3. Funciones de Distribución
                                                                                                                          1. Compra y Venta
                                                                                                                            1. Negociación
                                                                                                                              1. Comunicación bilatera
                                                                                                                                1. Acuerdos de modo de traspaso
                                                                                                                                  1. Órdenes de compra
                                                                                                                                  2. Transporte y difusión de la producción
                                                                                                                                    1. Carga y descarga de mercancía, seguros y fletes
                                                                                                                                    2. Fraccionamiento
                                                                                                                                      1. Diversificación
                                                                                                                                        1. Transformación
                                                                                                                                          1. Lotes de producción
                                                                                                                                            1. Lotes en venta
                                                                                                                                          2. Abastecimiento a mayoristas
                                                                                                                                            1. Sirven a minoristas
                                                                                                                                              1. Parten los lotes grandes en lotes menores
                                                                                                                                                1. Venden a cantidades reducidas
                                                                                                                                                  1. Unidades
                                                                                                                                              2. Empaquetado, embalaje, manejo y manipulación de existencias
                                                                                                                                              3. Almacenamiento
                                                                                                                                                1. Disponer de los productos necesarios
                                                                                                                                                  1. Intermediarios
                                                                                                                                                    1. Reguladores de flujo
                                                                                                                                                    2. Mercancía, división del almacén, codificación, gestión de stoks
                                                                                                                                                    3. Servicios
                                                                                                                                                      1. Vinculados
                                                                                                                                                        1. Merchadising
                                                                                                                                                          1. Asesoramiento
                                                                                                                                                            1. Negociación
                                                                                                                                                        2. No vinculados
                                                                                                                                                          1. Domicilio
                                                                                                                                                            1. Instalación/montaje
                                                                                                                                                              1. Garantía de reparación
                                                                                                                                                                1. Mantenimiento
                                                                                                                                                        3. Financiamiento
                                                                                                                                                          1. Periodo medio de maduración
                                                                                                                                                          2. Asunsión de riesgos
                                                                                                                                                            1. Impago o morosidad
                                                                                                                                                          3. Utilidad de los intermediarios
                                                                                                                                                            1. Aspectos positivos
                                                                                                                                                              1. Para el fabricante
                                                                                                                                                                1. Financiación y/o asunción de riesgos
                                                                                                                                                                  1. Disminución del coste de distribución física
                                                                                                                                                                    1. Reducción de costes de transporte, fraccionamiento y almacenamiento
                                                                                                                                                                      1. Cobertura de mercado
                                                                                                                                                                  2. Posición en el canal
                                                                                                                                                                    1. Oferta de servicios
                                                                                                                                                                      1. Surtido ofertado
                                                                                                                                                                        1. Desmultiplicación de contactos
                                                                                                                                                                  3. Aspectos negativos
                                                                                                                                                                    1. Repercusión de las empresas de distribución
                                                                                                                                                                      1. Margen sobre precio de coste
                                                                                                                                                                        1. Margen sobre precio de venta
                                                                                                                                                                        2. Control del canal por parte del fabricante
                                                                                                                                                                          1. Pérdida de control del canal
                                                                                                                                                                      2. Organización de los canales de distribución
                                                                                                                                                                        1. Perspectiva económica
                                                                                                                                                                          1. Enfoque funcional
                                                                                                                                                                            1. Enfoque constitucional
                                                                                                                                                                            2. Estructura principal
                                                                                                                                                                              1. Funciones de compra y venta (instituciones primarias)
                                                                                                                                                                              2. Estructura auxiliar
                                                                                                                                                                                1. Prestan servicios (instituciones secundarias)
                                                                                                                                                                              3. Perspectiva social
                                                                                                                                                                                1. Legales
                                                                                                                                                                                  1. Cumplimiento
                                                                                                                                                                                  2. Asimetría
                                                                                                                                                                                    1. Poder o control sobre recursos
                                                                                                                                                                                    2. Reciprocidad
                                                                                                                                                                                      1. Relaciones y cooperación
                                                                                                                                                                                      2. Estabilidad
                                                                                                                                                                                        1. Relaciones por incertidumbre
                                                                                                                                                                                        2. Legitimidad
                                                                                                                                                                                          1. Reputación
                                                                                                                                                                                        3. Perspectiva económica y social
                                                                                                                                                                                          1. Inversiones específicas
                                                                                                                                                                                            1. Recursos materiales y humanos
                                                                                                                                                                                            2. Incertidumbre
                                                                                                                                                                                              1. Incapacidad de predecir contingencias
                                                                                                                                                                                              2. Racionalidad limitada
                                                                                                                                                                                                1. Límites personales
                                                                                                                                                                                                  1. Capacidades de toma de decisiones
                                                                                                                                                                                                2. Oportunismo
                                                                                                                                                                                                  1. Eludir responsabilidades
                                                                                                                                                                                                    1. Engañar
                                                                                                                                                                                                      1. Tomar ventaja
                                                                                                                                                                                                    2. Perspectiva integradora
                                                                                                                                                                                                      1. Economía interna
                                                                                                                                                                                                        1. Acuerdos económicos verticales
                                                                                                                                                                                                        2. Política interna
                                                                                                                                                                                                          1. Factores sociales y comportamentales
                                                                                                                                                                                                      2. Coste de distribución
                                                                                                                                                                                                        1. Precio de venta - Precio de compra = Beneficio bruto comercial
                                                                                                                                                                                                          1. Beneficio bruto comercial = Coste de distribución + Beneficio neto
                                                                                                                                                                                                            1. Costes de distribución según enfoque funcional
                                                                                                                                                                                                              1. Coste de transporte
                                                                                                                                                                                                                1. Coste de almacenamiento
                                                                                                                                                                                                                  1. Coste de fraccionamiento
                                                                                                                                                                                                                    1. Coste de los servicios
                                                                                                                                                                                                                      1. Coste de financiación
                                                                                                                                                                                                                        1. Coste de asunción de riesgos
                                                                                                                                                                                                                          1. Minoración de costes
                                                                                                                                                                                                                            1. Métodos adecuados de transporte
                                                                                                                                                                                                                              1. Simplificación y aceleración de carga y descarga de vehículos
                                                                                                                                                                                                                                1. Rentabilizar vehículos propios de la empresa
                                                                                                                                                                                                                                  1. Acuerdos preferenciales
                                                                                                                                                                                                                            2. Flujos de distribución
                                                                                                                                                                                                                              1. Físicos
                                                                                                                                                                                                                                1. Desplazamientos reales del producto o servicio
                                                                                                                                                                                                                                2. Títulos de propiedad
                                                                                                                                                                                                                                  1. Económicos y financieros
                                                                                                                                                                                                                                  2. Económicos y financieros
                                                                                                                                                                                                                                    1. Transacciones
                                                                                                                                                                                                                                    2. Informaciones
                                                                                                                                                                                                                                      1. Ascendente
                                                                                                                                                                                                                                        1. Firma fabricante
                                                                                                                                                                                                                                        2. Descendente
                                                                                                                                                                                                                                          1. Fabricante al consumidor
                                                                                                                                                                                                                                  3. Por Tatiana Vargas Marín A00373061

                                                                                                                                                                                                                                    Media attachments

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                                                                                                                                                                                                                                    Jhon Quintero
                                                                                                                                                                                                                                    Variedades de Atención
                                                                                                                                                                                                                                    María del Mar Martínez
                                                                                                                                                                                                                                    Actina, Cancer Y Inmunoliga (Biologia Celular)
                                                                                                                                                                                                                                    Daniel Pere<
                                                                                                                                                                                                                                    Parasitos 1
                                                                                                                                                                                                                                    Daniel Pere<
                                                                                                                                                                                                                                    ICESI Interactiva
                                                                                                                                                                                                                                    Vladi Diaz
                                                                                                                                                                                                                                    IMPERFECT TENSE - French
                                                                                                                                                                                                                                    T W
                                                                                                                                                                                                                                    01 Long Term causes of the French Revolution
                                                                                                                                                                                                                                    Holly Lovering
                                                                                                                                                                                                                                    Biology AQA 3.1.3 Osmosis and Diffusion
                                                                                                                                                                                                                                    evie.daines
                                                                                                                                                                                                                                    Physics 1A - Energy
                                                                                                                                                                                                                                    Zaki Rizvi
                                                                                                                                                                                                                                    SFDC App Builder 1 (26-50)
                                                                                                                                                                                                                                    Connie Woolard
                                                                                                                                                                                                                                    Diseño de Software
                                                                                                                                                                                                                                    Verny Fernandez
                                                                                                                                                                                                                                    Browse Library