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Description
Mind Map by natalia gasca, updated more than 1 year ago
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Created by natalia gasca
almost 3 years ago
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Comercio Internacional
- Tipos de Exportaciones
- Exportación
directa: se refiere
a la venta del
producto en otro
mercado
- Exportación indirecta:
se hace uso de
representantes en el
mercado destino para
que contacte a los
clientes
- Exportación
directa: se refiere
a la venta del
producto en otro
mercado
- ¿ Por que
internacionalizarse?
- * Aumenta ventas
*ganar competitividad
*aprender del
mercado
- Desafios: * costos
*culturas, lenguaje
*Alto compromiso
* Competencia
- Desafios: * costos
*culturas, lenguaje
*Alto compromiso
* Competencia
- * Aumenta ventas
*ganar competitividad
*aprender del
mercado
- Servicios Internacionalizados:
contabilidad, publicidad, negocios
de servicios, consultoría,
ingeniería, servicios financieros,
servicios de salud,
franquiciamiento etc
- Plan de negocios: con el plan
es mas factible determinar
las posibles fallas o desafios
- Elementos:
- *Resumen ejecutivo *Estrategia y
modelos de negocios *Estrategias de
mercado *Plan de operaciones * El
DOFA *Plan de recursos humanos
*estrategia de responsabilidad social
- Inteligencia de Mercados: se nutre de básicamente de tres fuentes
- inteligencia competitiva
- Es importante reconocer sus ventajas
competitivas
- *Análisis de la estrategia de mercado *
Evaluar su estrategia de mercado *
Análisis del sector e industrias
*Competidores *Análisis matriz DOFA
*Gestión del riesgo *fuentes de
información *Priorización de mercados
*análisis comparativo *selección del país
objetivo
- *Análisis de la estrategia de mercado *
Evaluar su estrategia de mercado *
Análisis del sector e industrias
*Competidores *Análisis matriz DOFA
*Gestión del riesgo *fuentes de
información *Priorización de mercados
*análisis comparativo *selección del país
objetivo
- Es importante reconocer sus ventajas
competitivas
- inteligencia de
negocios
- Es necesario evaluar los recursos disponibles de
la empresa
- Información general de la empresa
*Razón social e histórica de la
empresa * Misión y visión * Análisis
de la Empresa * análisis de
producción *análisis financiero*
análisis de producto *
- Información general de la empresa
*Razón social e histórica de la
empresa * Misión y visión * Análisis
de la Empresa * análisis de
producción *análisis financiero*
análisis de producto *
- Es necesario evaluar los recursos disponibles de
la empresa
- Investigación de mercados
- Es pertinente que toda empresa
conozca cuál y como es su mercado
objetivo
- *Condiciones de acceso *acuerdos comerciales en la
internacionalización *Logística * proveedores de servicios
comerciales y canales de distribución * Establecimiento de
precios
- *Condiciones de acceso *acuerdos comerciales en la
internacionalización *Logística * proveedores de servicios
comerciales y canales de distribución * Establecimiento de
precios
- Es pertinente que toda empresa
conozca cuál y como es su mercado
objetivo
- inteligencia competitiva
- Inteligencia de Mercados: se nutre de básicamente de tres fuentes
- *Resumen ejecutivo *Estrategia y
modelos de negocios *Estrategias de
mercado *Plan de operaciones * El
DOFA *Plan de recursos humanos
*estrategia de responsabilidad social
- Elementos:
- Éxito de internacionalización:* uso de
agentes/ distribuidores *persistencia *
Excelente diseño y calidad
- Plan de negocios: con el plan
es mas factible determinar
las posibles fallas o desafios
- Agenciamiento en el
proceso de la
internacionalización
- cuando ya ha estudiado y ha decidido
su mercado objetivo si no cuenta con la
experiencia de la internacionalización,
es posible que la compañía requiera de
un socio.
- Financiamiento de la
exportación: en los primeros
intentos de la exportación las
expectativas pueden ser
superadas y el aumento
abrupto de la compañía
pueden generar problemas
financieros
- Formas de pagos: *pago por
adelantado *cartas de crédito
*confirmadas o sin confirmar
*irrevocable *crédito
documentado *pago contra
documentos *cuenta abierta
- Formas de pagos: *pago por
adelantado *cartas de crédito
*confirmadas o sin confirmar
*irrevocable *crédito
documentado *pago contra
documentos *cuenta abierta
- Financiamiento de la
exportación: en los primeros
intentos de la exportación las
expectativas pueden ser
superadas y el aumento
abrupto de la compañía
pueden generar problemas
financieros
- cuando ya ha estudiado y ha decidido
su mercado objetivo si no cuenta con la
experiencia de la internacionalización,
es posible que la compañía requiera de
un socio.
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