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Visitas Comerciales P3

Refiere
1. Recomendaciones relacionadas al vendedor consultivo después de hacer la visita
  1. Fase Pos-visita comercial
    1. Actividades Presentes
      1. Copilar la información obtenida
      2. Planeación y ejecución para cumplir con los compromisos
      3. comunicación efectiva con el cliente
      4. Revisión de los pasos en la estrategia
  2. Compilación y registro detallado de la información obtenida en la visita comercial
    1. Complementar al máximo toda la información obtenida
    2. Tener una Mayor Información para fundamentar la estrategia de negocio
    3. Tener claro la documentación recibida para saber como utilizarla para el desarrollo del negocio
  3. Planeación y ejecución de actividades para dar cumplimento a los compromisos
    1. concretar un plan de trabajo para cumplir con los compromisos establecidos
    2. Asumir con responsabilidad la coordinación de los recursos
    3. cumplir con los compromisos establecidos con el cliente
  4. Comunicación efectiva con el cliente
    1. Dejar establecidos los canales de comunicación para el cliente
    2. El uso de la tecnología es vital en este punto.
      1. Utilice mecanismos como el correo electrónico y responda de manera ágil a todas las consultas que le realice su cliente,
VISITAS COMERCIALES PRODUCTIVAS PARTE 1
1. Planeación a la vista
  1. Pära el procedimiento de venta
    1. Se clasifican y tipifican
2. Visita de prospección
  1. Su objetivo principal
    1. Es clasificar el prospecto y la oportunidad de negocio
3. Visita de refuerzo comercial
  1. Desarrollar la relación con el cliente
    1. Mantenimiento y presentar nuevos productos

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