Getting to yes

Getting to yes

No discurtir sobre las posiciones
1. Fuerte
  1. Suave
    1. Acuerdo
      1. Amigo
    2. Concesiones
    3. Ofertas
    4. Cede
  2. Ganar
  3. Exigir
    1. Presion
  4. Amenazas
  5. Adversario
Separar la persona del problema
1. Problemas de persepcion
2. Problemas de emocion
3. Problemas de comunicacion
Enfocarse en intereses y no es posiciones
1. Posiciones
2. Intereses
Buscar de ambos ganen
1. Problemas
  1. Prejuicios
  2. Suma 0
  3. Una sola solucion
2. Soluciones
  1. Lluvia de ideas
  2. Win Win
  3. Opciones
Utilizar Criterios Objetivos
1. Ejemplos
  1. Leyes
  2. Libro azul
2. Buscar conjuntamente los estandares
3. No ceder ante la presion
Si la otra parte es mejor que tu
1. Batna
  1. Escoger lo mejor
  2. Covertilas en verdaderas alternativas
  3. Inventar acciones si la negociacion no funciona.
Tecnica Jujitsu
1. No atacar Posicion
2. No defender Postura
3. Redirigir ataque
4. Hacer preguntas
5. Utilizar el silencia
Tecnicas sucias
1. Reconocer tactica
2. Atacar tactica
3. Buscar debajo de la tactica
4. Buscar criterios y objetivos
5. Recurrir a Batnas
6. Dejar negociacion

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