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Sistema de Información Comercial

Definición
1. Mercadotecnia
  1. Sinonimos
    1. Comercialización
    2. Marketing
  2. Conjunto de actividades de negocio
  3. Se basa en
    1. Mezcla de mercadotecnia o las 4P's
      1. Producto
      2. Precio
      3. Promoción
        ≠ Marketing
      4. Plaza
  4. busca
  5. satisface
    1. necesidades
  6. puente entre
    1. producción
    2. consumo
2. Sistema de Mercadotecnia
  1. Conjunto de subsistemas
  2. solucionan problemas
    1. de la mercadotecnia
  3. 3 niveles
    1. Operacional
    2. Tactico o Gerencial
    3. Estratégico
      1. Mas orientado
Subsistemas de la Mercadotecnia
1. parte de un sistema
2. Función propia y objetivos específicos
3. Modelo de McLeod
  1. Subsistemas de entrada
    1. Fuente Interna
      1. Información de Ventas
        Transacciones de ventas
    2. Fuente Externa
      1. Investigación de Mercados
        Estudios específicos
        consumidores y mercado
      2. Inteligencia de Mercadotecnia
        Monitoreo continuo
        entorno y competencia
  2. Base de Datos
    1. Facilita el acceso a datos
    2. procesamiento y generación de informes
  3. Subsistemas de Salida
    1. Producto
      1. Características
      2. rendimiento
      3. aceptación en mercado
    2. Distribución
      1. Rutas
      2. logística
      3. cobertura geográfica
    3. Promoción
      1. Publicidad
      2. promociones
      3. medios utilizados
    4. Precio
      1. Toma de decisiones
    5. Mezcla Integrada
      1. desarrollar estrategias
        Producto
        Precio
        Promoción
        Distribución
Aplicación: Facturación
1. Subsistema de información de ventas
2. Controla datos contables
3. Permite conocer el IGV
  1. Vendido
  2. - Comprado
  3. = Credito Fiscal
4. Permite controlar articulos
  1. Libre de IGV
    1. Perecibles
    2. No procesados
  2. IGV diferenciado
    1. 10%
    2. 8%
5. Datos
  1. Ingreso
    1. Facturas
    2. Boletas
    3. Nota abono
    4. Nota cargo
  2. Verificación
    1. Consultas
    2. Mantenimiento
  3. Reportes
    1. Facturas/Boletas
    2. Registro de ventas
      1. Nota cargo
      2. Nota abono
      3. Auxiliar
        Informacion administrativa
    3. Decreto Urgencia
      1. Valores exonerados
      2. IGV diferenciado
  4. Mantenimiento
    1. reindexación
    2. copias
    3. restauraciones
6. Modelo de datos
  1. Maestro de Clientes
    1. información contacto
    2. Método pago
  2. Maestro de Artículos
    1. productos
    2. servicios
  3. Almacenes y Puntos de Venta
    1. ubicaciones
  4. Cabecera de la Factura
    1. Informacion factura
    2. Unico
  5. Detalle de la Factura
    1. líneas específicas de productos
  6. Vendedores
    1. datos de los vendedores
Relacion con otros sistemas
1. Cuentas Corrientes
  1. datos de los clientes
  2. permite segmentarlos
  3. Tablas
    1. Maestro de Cliente
2. Inventarios
  1. Disponibilidad de producto
  2. niveles de stock
  3. ubicación en almacenes
  4. coordinar las estrategias de distribución
  5. Tablas
    1. Maestro de Artículos
    2. Almacenes

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