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DESARROLLO
DE
HABILIDADES
DE
NEGOCIACION
- El proceso de la Negociacion
- El acuerdo
- Proceso dinamico
- Preparacion y adiestramiento
- dificultades
- Preparacion y adiestramiento
- Proceso psicosocial
- Preparacion
- Adiestramiento
- Concentracion
- Preparacion
- El acuerdo
- Desacuerdos y Conflictos
- Englobar la gente y el problema
- Confundir temas
- Desavenencias
- Desacuerdos
- Sentimientos heridos
- Desavenencias
- Temas esenciales
- Cifras
- fechas
- terminos de condicion
- Cifras
- Confundir temas
- Relacion de calidad
- Manejo de las diferencias
- Manejo de las diferencias
- El trato
- Comprension mutua
- Confianza y respeto
- Confianza y respeto
- Construir confianza
- Equilibrio entre la razon
- Aumentar la confianza
- Comprension mutua
- Englobar la gente y el problema
- Filosofia Ganar-Ganar
- Caracter
- integridad
- Madurez
- Relaciones
- integridad
- Acuerdos de desempeño
- Economicas
- Ingresos
- dietas
- Castigos
- Ingresos
- Siquicas
- Reconocimiento
- Respeto
- Aprobacion
- Reconocimiento
- Oportunidades
- Adiestramiento
- Desarollo
personal
- gratificaiones
- Adiestramiento
- Responsabilidades
- Accion
- Autoridad
- Accion
- Economicas
- Procesos
- Separar
personas y
problemas
- Centrarse
en los
intereses
- Idear
acciones
- Separar
personas y
problemas
- Caracter
- Principio de dar y recibir
- Intransigencia
- Posibilidades de ceder
- Posibilidades de ceder
- punto de acuerdo
- Posicion intermedia
- Posicion intermedia
- poder de la negociacion
- Intereses
- Intereses
- Intransigencia
- Caracteristicas del negociador
- Buen planificador
- Es un estratega
- Es flexible
- Es un creativo
- Duro con el
problema
- Blando con las personas
- Blando con las personas
- Capacidar ser
sometido a presion
- Escucha activa
- Empatia
- Ganarse la confianza del
adversario
- Es lider
- Capacidad de apredizaje
- Persistente
- Buen planificador
- Pasos en la negociacion
- Conocimiento mutuo
- Proposito comercial
- Valorar a las personas
- Antecedentes
- Antecedentes
- Proposito comercial
- Comienzo de la negociacion
- Detalles
- Menor importancia
- Mayor importancia
- Menor importancia
- Detalles
- Establecimiento de metas y objetivos
- Cooperacion
- Confianza mutua
- Cooperacion
- Expresiones de conflicto y
desacuerdo
- Lo que se desea
- Lo que se necesita
- Lo que se desea
- Reevaluacion y
compromiso
- Oferta
- Justificar el precio
- Repetir la oferta
- Oferta
- Condiciones
previas al
acuerdo
- Decision final
- Terminos acordados
- Terminologia
- Terminologia
- Decision final
- Conocimiento mutuo
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