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Description
Mind Map by Vinícius Vidotti, updated more than 1 year ago
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Created by Vinícius Vidotti
almost 9 years ago
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Vendas - empresas
indicadas por
parceiros
- Planejamento
- Analisar/estudar mercado dessa empresa
- Pegar dados, números e estatísticas
- % de crescimento
- Usar para comentários inteligentes
- Usar para comentários inteligentes
- % de taxa de conversão
- % de queda no mercado
- Perfil do cliente/consumidor
- % de crescimento
- Analisar/estudar mercado dessa empresa
- Abordagem
- Quem sou
- De onde sou
- O que quero
- Usar gatilho do parceiro em comum
- Usar o gatilho de elogiar com sinceridade/reciprocidade
- Usar gatilho do parceiro em comum
- Quem sou
- Levantamento de necessidades
- Perguntar se já conhece o IEV
- Apresentar
- Apresentar
- Perguntar se já conhece o Thiago Concer
- Apresentar
- Apresentar
- "Quais são as principais dificuldades que a empresa enfrenta com as vendas?"
- Reforçar entendimento
- Reforçar entendimento
- "Sem precisar contratar gente nova, pagar hora extra, você acredita que sua equipe pode vender mais?"
- "A quanto tempo foi o último treinamento específico sobre vendas que você deu pra sua equipe?"
- "Quando se trata de treinamento de vendas para a sua equipe, o que você considera indispensável nele?"
- Perguntar se já conhece o IEV
- Apresentação do produto - PUV
- Explicar como funciona os treinamentos
- 1º fecha, depois o Thiago faz o briefing
- 1º fecha, depois o Thiago faz o briefing
- tipos de treinamento x duração de cada um
- Treinamentos
- Palestras
- Treinamentos
- Apresentar materiais x canal do youtube
- Fazer conta com as possibilidades de crescimento e aumento do faturamento/lucro
- Usar % do mercado
- Usar % do mercado
- Apresentar valores, condições e dar fechamento
- Explicar como funciona os treinamentos
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