Eigenart und Ursprung von Einstellungen

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• Einstellungen = Bewertung von Menschen, Gegenständen, Ideen Menschen haben zu Allem Einstellungen

1. Schlüsselbegriffe

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   • Einstellungen Persuasive Kommunikation Yale-Ansatz zur Einstellungsänderung Elaborations-Wahrscheinlichkeits-Modell
2. Woher kommen Einstellungen?
   1. Affektive Einstellungen

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      • emotionale Reaktion basiert eher auf Gefühlen und Wertvorstellungen  z.B. Politiker eher Sympathie als Inhalte
   2. Kognitive Einstellungen

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      • Gedanken und Überzeugungen basiert auf Annahmen über objektive Eigenschaften des Objektes 
   3. Verhalten

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      • Handlungen Beobachtungen, wie man sich gegenüber Objekt verhält z.B. Einstellung gegenüber Sport
   4. Ursprung

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      • sozialen Erfahrungen affektive, behaviorale und kognitive Erfahrungen spielen Rolle je nach Erfahrung eine Komponente im Vordergrund
3. Explizite und implizite Einstellungen
   1. Explizit

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      • Einstellung bewusst, kann leicht benannt werden
   2. Implizit

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      • Einstellung unkontrollierbar, unwillkürlich und oft unbewusst
4. Wie ändern sich Einstellungen?
   1. Sozialer Einfluss
      1. Einstellungsänderung durch Verhalten
         1. Dissonanzreduktion

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            • Einstellungen ändern sich dann, wenn Menschen bei fehlender externer Rechtfertigung das Gegenteil von dem vertreten, was ihrer Einstellung entspricht 
      2. Einstellungsänderung durch persuasive Kommunikation
         1. Yale-Ansatz der Einstellungsänderung

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            • Faktoren, die die Effektivität von persuasiver Kommunikation beeinflussen Wer? Was? Zu wem? 
         2. Elaborations-Wahrscheinlichkeits-Modell

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            • Unter welchen Bedingungen führen welche Faktoren zur Einstellungsänderung? Einfluss durch inhaltliche Merkmale (Qualität der Argumente) Einfluss durch oberflächliche Argumente (Attraktivität des Sprechers)
            1. Zentraler Weg

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               • Fähigkeit und Motivation der Kommunikation ungeteilte Aufmerksamkeit zu schenken hohes Kognitionsbedürfnis
            2. Peripherer Weg

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               • Fähigkeit nicht vorhanden Einfluss durch periphere Hinweisreize niedriges Kognitionsbedürfnis
      3. Einstellungsänderung durch Emotion
   2. Langfristige Einstellungsänderung

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      • aufgrund von sorgfältiger Analyse von Argumenten
5. Emotion und Einstellungsänderung
   1. Furchtauslösende Botschaften

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      • Versuchen durch Auslösen von Furcht Einstellungen der Menschen zu ändern (Zigarettenpackungen)
   2. Emotionen als Heuristik

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      • Wie fühl ich mich damit?  Ursache für Emotion oft unklar  - Misattribution von Emotionen
6. Vertrauen auf eigene Gedanken und Einstellungsänderung

   Annotations:

   • Gedanken und Gefühle, die die Botschaft im Empfänger auslöst