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PROMOCION DE VENTAS
- PROMOCIONALES
- INSTRUMENTOS DISEÑADOS PARA ESTIMULAR
RAPIDAMENTE LA COMPRA DE PRODUCTOS O
SERVICIOS
- CONJUNTO DE
INCENTIVOS A CORTO
PLAZO
- FACTORES QUE INFLUYEN
- RESTRICCIONES QUE IMPONEN A
CIERTOS PRODUCTOS
- INSTRUMENTO
COMERCIAL
- CRECIENTE
PROFESIONALIZACION DE LAS
AGENCIAS DE MARKETING
- LA POCA DIFERENCIA ENTRE LAS
MARCAS Y EL NUMERO DE
MARCAS
- LA EXIGENCIA DE LOS EJECUTIVOS
POR CONSEGUIR RESULTADOS EN
CORTO PLAZO
- LA SATURACION
PUBLICITARIA
- LA PRECIÒN DE LA DISTRIBUCIÒN Y LA
FACTURA DE VENTAS
- RESTRICCIONES QUE IMPONEN A
CIERTOS PRODUCTOS
- INSTRUMENTOS DISEÑADOS PARA ESTIMULAR
RAPIDAMENTE LA COMPRA DE PRODUCTOS O
SERVICIOS
- EL RESULTADO ECONOMICO
DEPENDE DEL INCREMENTO EN LAS
VENTAS Y DEL AUMENTO DE COSTES
- PUEDEN INFLUIR EN LA
IMAGEN DEL PRODUCTO
- PERMITEN AUMENTAR EL VALOR
PERCIVIDO POR LOS
CONSUMIDORES
- PLANIFICACIÒN
- ESPECIFICAR ACCIONES, DETERMINAR EL TIEMPO,
ASIGNAR RECURSOS Y ESTABLECER MECANISMOS DE
CORDINACIÒN Y CONTROL
- ESTABLECER OBJETIVOS, SELECCIONAR HERRAMIENTAS,
DESARROLLAR PROGRAMAS Y PONERLOS EN PRACTICA
- ESPECIFICAR ACCIONES, DETERMINAR EL TIEMPO,
ASIGNAR RECURSOS Y ESTABLECER MECANISMOS DE
CORDINACIÒN Y CONTROL
- PERCIBEN CON DISTINTAS INTENSIDADES
LAS GANANCIAS Y PERDIDAS
- AYUDA A POSICIONAR EL PRODUCTO
- LOS CONSUMIDORES
- PERCIBEN LA OFERTA DE
LA EMPRESA COMO UNA
GANANCIA
- PERCIBEN LA OFERTA DE
LA EMPRESA COMO UNA
GANANCIA
- PUEDE TENER COMO OBJETIVO
PARCIAL SENSIBILIZAR A
SEGMENTOS DEL PUBLICO
CONSUMIDOR
- SON UNA ALTERNATIVA PARA LA RESOLUCIÒN DE
PROBLEMAS CON EL PRODUCTO
- POSICIONAMIENTO
- NIVEL DE VENTAS
- PERCEPCIONES DEL PRODUCTO POR PARTE
DE LOS CONSUMIDORES
- USOS DEL PRODUCTO
- LA DISTRIBUCIÒN
- POSICIONAMIENTO
- LA EDUCACIÒN, PROFESIÒN Y LA EDAD
SON VARIABLES PARA SEGMENTAR EL
MERCADO OBJETIVO EN ACCIONES
PROMOCIONALES
- SE DIRIGEN A CONSUMIDORES,
EMPLEADOS, DISTRIBUIDORES Y
PRESCRIPTORES
- ATRAVÈS DE
- MUESTRAS
- SE OFRECE UN
PRODUCTO GRATIS
- SE OFRECE UN
PRODUCTO GRATIS
- LAS OFERTAS
CONJUNTAS
- OFRECE 2 O MAS BIENES O
SERVICIOS A UN PRECIO
UNICO
- OFRECE 2 O MAS BIENES O
SERVICIOS A UN PRECIO
UNICO
- REGALOS
- INCREMENTAR EL USO DE EL
PRODUCTO
- PREMIO QUE EL CLIENTE DE MODO
GRATUITO
- INCREMENTAR EL USO DE EL
PRODUCTO
- CUPONES DE DESCUENTO
- FACILITA EL MANTENER
UN PRECIO OFICIAL
- FOMENTAN LA PRUEBA DE UN
PRODUCTO
- COMBIERTEN A LOS QUE PRUEBAN EL
PRODUCTO EN USUARIOS
- LOGRAN LA COMPRA DE MAS
CANTIDAD
- EVITA QUE LOS CONSUMIDORES
SE PASEN A LA COMPETENCIA
- INCREMENTA LA
VENTA MINORISTA
- FACILITA EL MANTENER
UN PRECIO OFICIAL
- CONCURSOS Y SORTEOS
- PREMIO ATRACTIVO
- PARTICIPACION DEL
CONSUMIDOR
- CONOCIDO Y
COMPRENDIDO
- ATRAEN ATENCIÒN,
GENERAN INTERES Y
DESEOS DE PARTICIPAR
- TANGIBILIZACION
- DESPIERTAN EL DESEO DE JUGAR,
COMPETIR, GANAR Y OBTENER UN
PREMIO
- PREMIO ATRACTIVO
- PROGRAMAS DE
FIDELIDAD
- MUESTRAS
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