Satisfazer
necessidades do
cliente, desde
recepção do
pedido até
realização do
produto no local e
tempo certos
Desenvolvimento do
produto, marketing,
distribuição, finanças,
serviço ao cliete
Gerar lucro
Fonte de receita é o cliente
Conquiistar
vantagem
competitiva
sustentável
Aumentar
fatia do
mercado
O QUE É?
Fluxo de informações,
produtos e fundos
Geram custos
Todas as partes
envolvidas direta
ou indiretamente
na realização do
pedido do cliente
VISÕES DE
PROCESSO DE
UMA C.S
VISÃO CÍCLICA: processo
dividido em ciclos, cada
um realizado na interface
entre 2 estágios
sucessivos da CS
OBJ DENTRO DO CICLO:
Comprador: garantir
disponibilidade de
produto e conseguir
economia de escala
Fornecedor: tenta
prever o pedido do
cliente e reduzir
custo de
recebimento do
pedido
Especifica o papel de
cada membro da CS
-> útil para decisões
operacionais
SEIS SUBPROCESSOS:
Diferenças importantes
Ciclo do cliente: A
demanda é
externa a CS ->
incerta
Escala de um
pedido do
cliente em
diração ao
fornecedor: Nº
pedido diminui;
tamanho
aumenta
VISÃO PUXAR: processo
iniciado pelo pedido do
cliente -> Demanda real
VISÃO EMPURRAR:
processo realizado em
antecipação dos pedidos
dos clientes -> demanda
prevista
Ex:Cidlo de pedido: puxar
Ex:Ciclo de reposição:
empurrar
MACROPROCESSOS
DA C.S
GERENCIAMENTO DE
RELACIONAMENTO
DE CLIENTE: processo
focaliza interface
entre empresa e
cliente (CRM)
Gerar demanda do
cliente, facilitar
realização e
acompanhamento
do pedido do cleinte
Marketing, preços,
vendas
GERENCIAMENTO DA CS
INTERNA: processos internos a
empresa (ICMS)
Atender demanda
CRM em tempo, com
menor custo
planejamento da
capacidade interna,
armazenamento
GERENCIAMENTO DA
RELAÇÃO COM
FORNECEDORES:
processo focaliza
interface entre
empresa e
fornecedores (SRM)
Prover e
gerenciar fonte
de suprimento
para bens e
serviços
Avaliar, selecionar e
comunicar com
fornecedores
CS/LOGÍSTICA
Canal físico de
suprimento: lacuna
de tempo e espaço
entre fonte de
materiais de uma
empresa e pontos
de processamento,
ou entre pontos de
processamento e o
cliente
Canal logístico
reverso:
devolução de
produtos
obsoletos,
inoperantes
para conserto
ou descarte
Atividade-chave:
representam
parte maior dos
custos, são
essenciais para a
coord. e conclusão
da missão
logística . Ex:
serviços ao
cliente, gerencia
de estoque,
transporte, fluxo
de inf.,
processamento de
pedidos
Atividades de
suporte:
contribuintes para
realização da
missão logística.
Ex: armazenagem,
compras,
embalagem
protetora,
manutenção de
informações
Os processos da
CS proporciona
diferentes
níveis de serviço
ao cleinte